手工皮艺产品发展模式的开发研究

随着社会经济以及科技的高速发展，日常生活中常见的皮艺产品可通过大规模的机器进行制作。这样一来，国内的手工皮艺行业也就在慢慢地衰退。近几年，由于政府大力扶持文化创意产业的发展，以及新一代年轻消费群体对个性化的追求和独一无二的生活态度，促使国内的一些手工创意行业开始逐渐升温。就目前来看，我国手工皮艺定制的品牌不多，发展规模小，且原创性极度缺乏。

1 手工皮具产业现状

伴随着大众的关注，各地的手工皮具定制工作室逐渐增加，主要集中在北京、上海深圳、广州、成都等经济发展较为迅速的城市。大多以手工作坊或工作室的形式发展，其产品款式有模仿欧美或日本的知名皮具品牌，也有做原创设计、个性化定制。大多数制作精良的手工皮艺产品受到不少消费者的喜爱。

同时，在快速发展历程多数以个体或工作室的小规模创业形式为主，显现了一些较为突出问题：（1）没有行业管理标准；（2）没有行业服务标准。从而导致市场前端设计制作分摊成本较高，产量小；中端消费群体规模小众，消费能力有限；末端服务体系不完善。

2 手工皮艺产品的特性和存在的价值

材料的特殊性：市面上存在的手工皮艺产品材料主要是天然的植鞣牛皮革，是指以植物的单宁酸所鞣制的，颜色多呈现天然的茶褐色，也可称之原色。厚度一般是0.5-2mm，它具有较强的吸水性与可塑性，原色植鞣革的颜色会随着时间变化逐渐变深，它的纹理、软硬、光泽度，也会随着使用而变的非常舒服，呈现出天然皮革特有的韵味，这一过程被大众称为“养牛”。

手工的温度：绝大部分的手工皮艺产品是属于完全的纯手工制作，从原材料的鞣制处理以及制作工艺的流程，每一步都凝聚了手工皮具大师的心血。由于皮革材质的特殊性，皮具大师根据材料的特性，运用精湛的技艺使皮艺逐渐形成一门古老而独特的手工技艺。经过多年的发展，皮革手工技法得到了极大的提升，皮质也不断精细化，并且在皮艺产品的装饰上融入的民族文化和审美特征，为人们创造出很多精美的皮革原料和皮革艺术品。

存在的价值：（1）实用价值。传统的手工皮艺产品具有很强的实用性，主要体现在服装配饰产品中，如：男女士钱夹、箱包、腰带、鞋履、胸花等，以及室内家居中，如：皮制家具、家居饰品、日用器具、工艺摆件、装饰画等。其中，多数产品采用精心挑选的厚薄适合的天然皮革制作，工艺精美，这样的产品耐劳度高，结实耐用，手感舒适，因而深受消费者的喜爱。（2）文化价值。近年来随着互联网的快速传播和消费者的消费观念转变，再加上各行各业都在提倡的匠人精神，具有匠人精神的手工皮艺作品被大众重新认识且喜爱。优秀的手工皮具艺术价值不仅仅具有实用价值，而且也是对我国传统文化的传承和发扬，承载着皮具大师巧妙的构思和艺术情感，整个自主设计的皮艺作品形成皮具大师的风格。

3 手工皮艺产品的发展模式探究

加强手工皮艺产品的原创性设计。在设计上可以结合博物馆文化推出手工皮艺文创产品系列。例如，手工皮具与三星堆元素相结合产生了一个新的表现方式，这种风格与现代新型消费者的审美相融合，给手工皮具赋予了不一样的文化底蕴以及新的生命，从而也让手工皮具有一个新的面貌展现给大众消费者，给人全新的感觉。手工皮具仅有观赏性与实用性，同时承载着传统文化的原创性设计更好的传承与发展文化，走进人们的生活。产品创新可以从产品造型和功能两方面入手。对于手工皮艺产品而言，可以不断改进和推出新产品，在细分的市场上，既有大众化的产品，又有轻奢的高档产品。在产品的使用功能方面，不局限于某一单一的功能形式，可做多功能产品的创新，独立创作出自己的主打产品。

拓宽和发展销售渠道与销售方式。（1）积极开展体验活动，产销合一。手工皮艺店不再是简单的商品展销形式，在店内可布置一个让消费者参与制作皮艺的区域。消费者可根据自己的喜好，挑选皮艺产品需要的原材料、五金配件等等，在挑选过程中，店员可向消费者介绍手工皮艺工具、材料、产品造型等专业的皮具知识，以此来吸引消费者的兴趣，增强消费者购买的欲望。通过消费者亲身体验制作过程，自身对皮艺有了更深刻的认识，增加体验的趣味性。（2）利用互联网销售模式。在互联网的优势带动下，各行各业都发生了巨大的变化，消费者与互联网联系紧密，突破了传统市场营销中的空间限制因素，跨越了消费者购买产品时的地域限制，大大方便了购物体验。手工皮具也需要利用好互联网的有利条件，加强营销网站中自身产品的塑造，向顾客进行精准产品推销，同时也需要在不同的媒介上发布产品信息，如微信、微博等，增强产品的阅读量。

文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2020/0803/406.html