新市场格局下的房地产文化营销路径初探

0 引言

在当今社会，随着人民物质生活水平的不断提高，对住房的需求和要求也越来越高。针对人们出现的这种住房需求，房地产销售公司也在不断地寻求转型，以期满足人们日益增加的消费需求。就目前转型的主要措施来说，主要是在销售过程中加入一些富含当地文化和特色的销售方式，引导消费者对当地文化正确欣赏，培养其正确的价值观和享受生活的正确态度，使其能够更安心地购买房屋。在新时代改革的背景下，房地产行业不断创新、进行转型变得至关重要。本文就如何更好地满足人们的住房需求和文化营销的策略做进一步探究。

1 当前房地产营销过程中存在的问题

1.1 销售前缺乏详细的了解

对于大部分的营销商来说，他们在接待客户，和客户进行协商谈判的时候，仅仅只是对客户的基本性格和经济状况做一个初步的了解，在此基础上推荐住户去选择合适的位置和价位的住房。对于这种“简单粗暴”的营销方式来说，由于缺乏对客户细致的了解，仅基于此就盲目地进行推荐的话，很有可能推荐的住房并不能满足客户的具体需求。而且销售商只是凭借自己的直觉对客户的进行一个基本的文化价值定位。这种不严谨的方式很容易对客户做出错误的文化评价，还会导致消费者对自己的定位模糊不清产生错误，从而选择和自己文化价值不符的住房，妨碍楼房价值和消费者自身价值更好的结合，影响楼房的销售质量和数量，使房地产营销商不能在销售者面前树立良好的楼房销售形象，最终影响楼房的销售。

1.2 过分的炒作，缺乏文化内涵

在当今楼房销售的公司中，一大部分的开发商并没有认真仔细地发扬掘楼盘所在地的文化底蕴，只是一味地通过一些噱头进行宣传，而不注重文化本身的内涵。不把工作重心放在如何提高房屋质量和销售服务之上，而是一味地依靠文化来进行大肆的宣传，不断举办活动。通过这种没有真实文化底蕴的创作来博取眼球，吸引更多的消费者来进行消费。这些房地产公司的现状和大家一直所推崇的文化经营是相悖的。这种活动的举办只能大量耗费时间、人力、财力、以及消费者和顾客的精力。通过新奇的方式和活动来吸引消费者的关注，却没有真正地为消费者考虑，在最终的结果上并没有提高销售量。

1.3 争相模仿缺乏创新

随着我国综合国力不断提高以及社会的高速发展，房地产行业也呈现突飞猛进的发展势头，越来越多的企业进入房地产行业当中。但是在如此众多的房地产企业当中并没有几家房地产公司具有自己的特色。对于这些房地产公司来说，他们大多互相抄袭模仿。看到有一家销售公司推出了新的销售方式并得到了社会较好的回响之后，其他的销售公司便争相模仿，也进行这种销售模式，让消费者觉得在哪家公司当中进行选择都没有较大的差异。不论是从楼房的建筑模式宣传方式，楼房的名字特色的相似度都极高，如此使得哪家销售公司都不能得到更好的发展。这种销售模式，让消费者乍一看觉得仿佛有丰富的文化内涵，但是实际上他们只是做了一些皮毛工作，并没有真正深入其中，存在着欺骗消费者的行为。

1.4 将楼房销售进行整体的结合

对于很多的房地产公司以及开发商来说，他们对于楼房销售把握的并不是准确，他们只是一味将工作重心放在了推销上，将大量的资金花费在广告推销和设计营销策略上。这种一味地只注重推销而忽略了楼房建设当中其他问题的方式并没有真正发挥楼房的实体作用。由于忽略了楼房建设过程当中的其他问题，最终导致楼房的文化底蕴不能得到提高和强大的保障。虽然将大多的资金花费在了营销上面，但是并没有投入资金在楼房的建设以及文化底蕴的发掘上面，没有将房地产的销售环节和其他环节紧密地联系在一起。这样不但不能很好地促进文化销售的发展，反而会让消费者对文化销售失去信心。所以楼房在建设以及销售当中，要将这两者紧密结合起来。对于楼盘的建设能够有一个正确的定位，提前对销售进行一个合理的规划。在进行房屋建筑的时候运用优质的建筑原料，对于小区景观的建设也要聘用专业人员进行小区内景观的规划，同时提高物业的服务质量和管理水平，将文化更好地融合到销售当中，切实的为消费者本身考虑，努力做到适合消费者和消费者所需要的居住环境。

1.5 急功近利，缺少销售过程中应有的耐心

文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2020/0811/422.html