关于皮革制品的市场销售研究

在我国，皮革及制品的文化历史悠久，从古书和出土文物来看，在殷商时代就有皮革的出现。现如今，皮革的发展越益成熟，国内外的需求也日益增大。 第一、皮革制品具有人体的亲合性、卫生性、力学性等特点。动物皮和人类的皮肤都是主要由胶原蛋白组成，因此在加工过程中控制化工材料的使用，所有皮革均可与人体零距离紧密接触，贴身穿用，不会产生任何不利于人体的不良反应，这是任何化学纤维难以比拟的。皮革还具有一定的弹力，能按照其特定曲线缓慢恢复原状，对身体没有压迫感，此外，皮革的透气性和吸湿排湿性是其它面料尤其是化学纤维面料无可比拟的，在自然状态下完全干透的皮革仍含有15%的水份，正常的绒面革载水量达其重量的70%时，其革面仍是干爽的，穿着仍无潮湿感，赋于鞋类和服装难得的穿着舒适性和卫生性。 第二、皮革制品已是一种生活态度和时尚品味，一种彰显身份的象征。天然动物的皮革本事极为珍贵，再加上利落的剪裁和廓形，无疑注定了皮革制品的奢华与质感，性感、摩登、优雅、硬朗、中性、干练、简约、奢华这些美好的形容词都可以用来形容任何一件皮革制品。Dior、LV、Armani等一系列著名品牌都选择过皮革来制作产品，引领时尚和潮流。 第三、皮革制造业并不是高消耗，高污染产业。制革工业消耗的是取之不尽，用之不竭的可再生天然资源——生物资源，人类生活需要肉制品了奶制品，而这些也确保了猪、牛、羊等家禽的饲养，也确保了制革原料，它永远不会给地球造成资源枯竭，而是合理消耗资源，带动一个产业链的循环、发展和提升。同时，我国清洁化制革工艺的研究已日臻成熟，新技术已从实验室向大生产转化，各种污水，废渣的处理技术也日益成熟和先进，所以皮革制造业不会给环境带来严重的污染。 第四、皮革制造业对我国经济的发展注入了新鲜血液。目前我国已成为世界皮革产品生产、消费和贸易大国，大多皮革制品都输出国外，同时也进口国外皮革制品，这对我国经济的发展起着举足轻重的作用。出口国内生产条件有利、劳动耗费较少的皮革制品，进口能够填补国内供给空缺，劳动耗费较多的皮革制品，促使资源重新分配，从而在增加民间投资和消费的同时，获得二者所带来的差额利润，带动整体经济持续繁荣。 同时也会加强其竞争，使得国内企业不断改善经营、吸收先进技术的有效方式，增强创新意识，其所带来的扩散效应能够调整和优化我国产业结构、商品结构及消费结构，进而缩小我国与发达国家的技术差距。 为了我国皮革行业以及皮革制品谋求更好地发展，结合全球经济和本国国情的发展趋势，提出以下有效促进皮革制品销售的途径。 第一、正确定位，明确销售范围和群体。任何一样皮革制品首先就要正确定位，确定该产品是高端还是中高端等等，因为不同的消费群体，有着不同的消费心理和习惯，只有明确产品的定位，才能有针对性的销售。 第二、加强产品的售后服务。产品的售后服务关系到消费者的回购心理和口碑推广。产品并不是卖出去就结束了，而是要一直持续不断的关注，包括用户的使用情况和心得，以便发现问题，解决问题，同时也会下一次工艺提出宝贵的意见和经验。 第三、加强销售人员的专业性和服务性。在销售任何一样皮革制品，销售人员都要清楚了解该产品的各种性能以及保养方法等等，这样顾客在购买该产品的时候，才会清楚了解到这件产品是否能够满足自己的需要。同时在销售的时候，要真正做到为顾客所想，为顾客所需，而不是昧着良心销售一些并非顾客所需的产品，这样更容易建立老顾客，也容易从老顾客的身边挖掘新顾客。 第四、加强第三方联系，充分利用网络等平台。如今互联网的飞速发展，淘宝，海外淘，微商等的涌现，更多的人选择足不出户，通过互联网购买自己所需的产品。皮革行业也要与时俱进，充分利用互联网，根据市场的发展和结合自身的发展方向，科学实施电子商务系统(ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等等)。 第五、加强注重和改进皮革制品的质量。我国虽然是世界上皮革生产大国，但并不是皮革强国，在品质、价值方面仍处于弱势地位，还需要在市场经济这个大环境中加以磨练和改进。如今，人类购买皮革制品，越来越看重产品的性价比，例如在价格一样的基础上，人们更加倾向产品的性能，自身需求的满足等等。 第六、加强产品的外观包装等人性化设计。任何产品吸引消费者眼球的首先就是外包装，一切取悦于消费者，满足消费者审美，以便促进消费者的消费。此外，包装一定要具备人性化，方便消费者携带甚至能够在日常生活中重复利用。这样不仅满足消费者的需求，同时也减少了对环境的污染，一举两得，何乐不为呢？ 在竞争日趋激烈的市场环境中，中国皮革业能取得如此成绩实属不易，也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。皮革及其制品的市场潜力是很大的，还需要我们加强管理和发展，进一步满足人类的需求和促进我国经济的发展，加快现代化建设的步伐。

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