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无招胜有招才是最好的销售

来源:销售与管理 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2021-04-20 07:02
作者:网站采编
关键词:
摘要:临近7月中旬,几个朋友来新疆看薰衣草。汽车在高低不平的小路上行驶着,终于来到了一块开阔地带。一片亮丽的紫色瞬间扑入了我们的眼帘,紫中泛蓝的薰衣草花在阳光下熠熠生辉。

临近7月中旬,几个朋友来新疆看薰衣草。汽车在高低不平的小路上行驶着,终于来到了一块开阔地带。一片亮丽的紫色瞬间扑入了我们的眼帘,紫中泛蓝的薰衣草花在阳光下熠熠生辉。轻风裹挟着淡淡的清香迎面吹来,拂去了夏的炎热,空气也变得清爽宜人。

汽车在一条略显宽阔的路边停了下来,只见远处薰衣草园旁边有一间彩钢板搭建的小屋,屋前是一块开阔地,绿树成荫,树荫下面有一张小方桌,桌上还有几片西瓜,桌旁零散地放着一些小凳子。而观光的游客有的轻轻挤入薰衣草园摆姿势、秀造型,留下唯美瞬间;有的坐在小凳子上纳凉、吃西瓜;有的在小屋子门口转悠。

朋友们下车后,顶着烈日直奔那块开阔地,到了那儿感觉口干舌燥。一位三十多岁脸色黝黑的年轻女子热情地迎了上来,招呼道:“坐吧,坐吧,吃西瓜。”她边说边打开路旁一辆汽车的后备厢,捧出一个大西瓜放到小方桌上,麻利地把它切开,红瓤黑籽儿分外诱人。在女主人的邀请下,我们也不客气,拿起一片片西瓜啃了起来,边啃边问这个西瓜多少钱。女主人表示你们尽管吃不要钱,吃完了再切。

大家吃完西瓜解渴后各自活动,我和几位朋友走进那小屋子里。只见屋里的商品琳琅满目,蜂蜜、精油、肥皂、香囊和枕头等都是薰衣草衍生出来的产品。朋友们以及其他游客询问着这些产品的使用方法和功效等,而女主人微笑地一一作答。无论游客们是否购买,她没有任何不耐之举,依然是笑脸相迎或相送。两位朋友对薰衣草精油很感兴趣,女主人便对精油的提炼、用法和功效做详细介绍。最后她说:“我们这精油虽不是品牌产品,但是原材料和提炼的方法是一样的。包装虽然简单些,但是价格也便宜,经济实惠,您觉得可以,买几瓶试试,不买也没关系。”听着她真诚的话语,两位朋友二话不说,各自买了几瓶精油。买卖成交后,女主人翻开本子记了账。我用眼睛余光一扫,发现昨天的销售额是1 850元。我笑着说:“生意不错啊!”女主人笑了笑,合上了账本。

朋友们拍照留念,稍作休息后,离开了那片薰衣草园。路上,大家都夸那位女主人会做生意。一位朋友说:“我原来也没打算买精油,但是吃了她的西瓜,听了她真诚的介绍,不买总觉得对不起她的付出,况且她也说得在理,价廉物美。”“做生意就像是在做人,了解自己、了解顾客,才能推销出自己的产品,最棒的推销是‘不推销’,而是让人喜欢向她买东西。我们进去后,她从没主动推销她家的产品,只是招呼大家吃西瓜,在大家的咨询下才做了产品介绍。顾客买与不买,她都一样看待。越是这样,顾客越是买得心甘情愿,这推销真是无招胜有招啊。”另一位朋友说道。大家听了频频点头称是。

我们常听人抱怨说现在生意难做,但是薰衣草园的女主人却给我们上了生动的一课。任何人只要真诚地待人处世,就容易获得他人的合作;真诚地做人,则容易让人接纳,从而也能够获取更多成功的机会。本杰明·富兰克林曾说过:“一个人种下什么,就会收获什么。我们如果真诚待人,别人也会真诚地对待我们。”而那薰衣草园络绎不绝的生意已经做出了最好的诠释。

文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0420/1148.html



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