驶入超常规发展的快车道访格劳博集团销售总监 - 销售与管理杂志社投稿

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驶入超常规发展的快车道访格劳博集团销售总监

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格劳博集团销售总监Jochen Nahl先生

在汽车制造业，格劳博（GROBWERKE）的名字大家耳熟能详。这个拥有90多年历史的德国家族企业，产品组合覆盖从万能加工中心到配备自动化的复杂加工系统，从手动装配线到全自动装配线等，在汽车制造业有着广泛的应用。伴随着中国汽车工业的崛起，格劳博于20世纪80年代进军中国市场。多年来，格劳博对华贸易发展获得巨大成功，先后创建了格劳博机床维修（北京）有限公司及其上海分公司，以及全球第四家生产工厂——格劳博机床（大连）有限公司。

“近年来，借助大连工厂以及我们高端优质的产品和服务之力，格劳博在中国乃至亚洲地区一直保持着迅猛的增长态势。”据格劳博集团销售总监Jochen Nahl先生介绍，格劳博集团在过去一年里取得了近13亿欧元的骄人战绩，其中，亚洲市场占据了整个销售36%的市场份额。迄今为止，格劳博已向中国交付了总价值十多亿欧元的机床，格劳博机床维修（北京）有限公司的年营业额从最初的20万欧元增长到了400多万欧元。

技术创新增添活力

“随着中国人口红利的消失，劳动力成本快速增长，作为世界上最大的经济体之一，中国市场蕴藏着无穷的潜力。”Jochen Nahl先生说：“格劳博凭借着在汽车工业长达90多年的生产和合作经验，已经成为全球知名汽车品牌值得信赖的合作伙伴，客户长期得益于我们产品和服务。我们的生产线和万能加工中心专为大批量生产所设计，极大地提高了用户的生产力。所有的系统机床专为客户量身订做并因此能全方位满足客户的特殊要求，如快速的‘切对切’换刀时间、周期时间优化、最新的自动化技术和流畅的工艺流程。”

2013年，格劳博推出了专为亚洲市场量身定制的五轴联动加工领域的高科技——GA系列五轴联动万能加工中心 GA350和GA550。据Jochen Nahl先生介绍，GA350和GA550是格劳博集团专门为亚洲及中国市场特别研发的五轴联动万能加工中心。延续了德国高端品质，GA系列五轴联动万能加工中心具备加工效率高、设计紧凑、铣削性能卓越、可见性高、工作区操作方便以及易于维护等特点，不仅为每一位客户提供了最大的施展空间，还配有各种各样的配置选件，可完美满足客户的加工要求。从一开始，GA系列五轴联动万能加工中心就针对自动化解决方案进行设计，不论是航空航天行业、机械工程行业、刀具和模具行业，还是汽车工业、医药行业或教育行业，都是格劳博的GA系列五轴联动万能加工中心表现的舞台。GA系列五轴联动万能加工中心可用于加工的汽车零部件有缸体、缸盖、变速器壳体、变流器箱体、离合器罩壳、涡轮增压器壳体、转盘轴承和转向器壳等。

格劳博五轴联动万能加工中心GA系列

“在今年的CIMT展会上，我们将让广大观众亲历GA550在钢制结构件上的卓越加工性能，感受其极高的生产效率和精度。届时，格劳博自主研发的圆形托盘存储系统PSS-R将首次重磅亮相中国。该自动化解决方案将G模块扩展成为柔性制造单元并提供了一种自动高效的生产方式。”Jochen Nahl先生说。

专业化打造可持续发展之路

“随着德国工业4.0和中国制造2025的概念普及和政策扶植，我们预测，在不久的将来，数控机床将进入一个蓬勃发展的新时期，智能加工中心的普及率将得到大幅提高。” Jochen Nahl先生说。作为行业的领导者，格劳博在实现“人机合一”的智能加工中心研发和应用方面取得了良好的进展。这其中最突出的代表作便是代表未来技术发展趋势的GROB-Net4Industry和GROB-Pilot4M。

Jochen Nahl先生对GROB-NET4Industry做了详细解释，“GROB-NET4Industry 具有格劳博自行研发的模块，可实现生产流程的联网和数字化，并由此实现无纸化交流，以进一步提高生产率。格劳博的客户如今就可以享受GROB-NET4Industry 内的模块化应用，这些应用有助于降低生产成本，提高生产效率和附加值：凭借GROB-NET4Industry，人们可以借助网络技术使整个生产流程实现跨工厂透明化。”

格劳博圆形托盘存储系统PSS-R和五轴联动万能加工中心GA550

超强的售后服务体系及服务团队是确保格劳博市场地位的重要基石。作为加工中心及复杂生产系统的前沿厂商，GROB不仅要确保生产的产品具有良好的质量及极佳的可靠性，同时还要保证其客户能够得到最佳的售后服务支持。“客户服务在格劳博享有最高的优先等级，也是格劳博客户哲学中的重要组成部分。我们为每一位客户悉心建立完善的客户档案，保证‘量身定做’符合每一位客户自身特点的服务方案。我们多达30人的服务工程师团队，拥有丰富而全面的应用知识和实践经验，能够为用户提供现场支持或远程服务。无论是设备维护保养还是检修，无论是计划内还是计划外，他们均能凭借专业知识进行解决。”Jochen Nahl先生说。

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0727/1709.html