企业经济论文_退回产品重复销售情形下无理由 - 销售与管理杂志社投稿

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企业经济论文_退回产品重复销售情形下无理由

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文章摘要:为降低无理由退货对收益的影响,商家普遍会对退回产品进行重复销售。基于顾客战略行为对允许退回产品重复销售条件下的在线无理由退货策略进行研究,运用虚拟销售期方法分别构建隐藏和公开产品曾售信息两种情形下的理性预期均衡模型,得出产品的最优退货价格、销售价格和库存。根据分析结果,当产品再处理成本较低时,允许重复销售会提高产品退货价格和销售价格,它们均为重复销售次数的增函数;而产品库存随着重复销售次数的增加而降低,这是由于重复销售增加了产品实际销售次数导致的。

文章关键词:退回产品,退货,无理由退货,重复销售,顾客战略行为,理性预期均衡模型,

项目基金:国家自然科学基金资助项目(61702344),

论文作者:姜宏¹ 曹冬颖¹ 朱睿²

作者单位:1. 沈阳工业大学管理学院 2. 沈阳航空航天大学计算机学院

论文分类号: F274

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文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0824/1724.html