企业经济论文_预售模式下基于扩散效应的广告 - 销售与管理杂志社投稿

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企业经济论文_预售模式下基于扩散效应的广告

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文章摘要:考虑产品扩散效应因素下研究预售模式的广告与定价问题。本文以消费者效用理论为基础，以预售加正常销售期两阶段销售为背景，建立了一个基于产品扩散效应的定价与广告投入模型。在两阶段利润最大化情况下，首先分析了销售商不做广告时的最优定价策略，接着分别分析了销售商在预售期做广告、正常销售期做广告时的最优定价与广告策略。最后通过数值分析对三种模式下的价格与利润做比较。研究发现：广告可以提高销售商利润水平；当扩散系数达到一定值时销售商改变了在预售期投放广告的策略，也改变了销售商的溢价预售策略；当消费者对正常销售期产品估值越低时，需要更大的扩散效应值销售商才会选择在正常销售期投放广告。

文章关键词:产品扩散,预售,广告和定价,消费者效用,联合决策,

论文作者:刘蓉

作者单位:西南交通大学交通运输与物流学院

论文分类号: F274;F713.8

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