企业经济论文_考虑成本信息不对称的生鲜电商 - 销售与管理杂志社投稿

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企业经济论文_考虑成本信息不对称的生鲜电商

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文章摘要:随着电子商务的快速发展，生鲜产品也开始“触网”通过在线平台进行销售，而在生鲜电商销售中存在平台与自营两种销售模式，那么电商企业和生产商如何选择销售模式呢？生鲜产品的产出质量/合格率受到生产商投入的生产努力水平影响，而电商企业与生产商之间存在生产成本信息不对称，这将导致电商企业不能准确了解生鲜产品的合格率。为了提升在线销售生鲜的质量水平，电商企业将对生产商供应或销售的生鲜产品进行抽样检测，但是电商企业却不一定能发现所有不合格的生鲜产品。与此同时，生产商或电商企业在运输过程中付出的保鲜努力水平也将影响顾客收到生鲜产品的质量。对此，本文在考虑生鲜产品的生产成本信息不对称和检测不确定性的基础上，利用博弈理论分别构建了平台和自营两种销售模式下的供应链决策模型，探讨生产商与电商企业的最优决策行为及其销售模式选择。首先分析平台销售模式下生产商的最优生产努力水平与保鲜努力水平、电商企业的最优分成比例以及双方的最优期望收益，研究发现：生鲜产品检测可靠性的提高并不一定带来电商企业或是生产商收益的增加，且生产成本信息的不对称也不一定会损害双方的利益。其次，分析自营销售模式下生产商与电商企业的最优决策及其收益，同样可得与平台销售模式类似的结论。然后，对比平台和自营销售模式下双方的均衡决策可知：生产商可能因生产成本的信息不对称，转为选择自营模式；而电商企业不管生产成本是否存在信息不对称，都倾向于选择平台模式。最后，通过数值分析证实了上述结论。

文章关键词:生鲜电商,成本信息不对称,质量检测,销售模式选择,

项目基金:国家自然科学基金资助项目(71601053，72001048),广东省基础与应用基础研究基金项目(2019A1515 011767，2019A1515110848，2021A1515011969),广东省哲学社会科学规划项目(GD19YGL12),《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0901/1737.html