高等教育论文_应用型本科院校销售管理课程改革 - 销售与管理杂志社投稿

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高等教育论文_应用型本科院校销售管理课程改革

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文章目录

1 销售管理课程教学中存在的问题分析

1.1 销售管理课程体系不够清晰，教材的应用型比较差

1.2 教学方法比较老套，学生学习的积极性不高

1.3 课程考核方式不能完全体现学生的学习状态与学习效果

2 销售管理课程改革具体目标设定

2.1 总体目标

2.2 能力目标

2.3 知识目标

2.4 素质目标

3 销售管理课程改革的内容与实施

3.1 基于教学资源基础的课程内容的改革

3.2 改革教学方式，通过翻转课堂和项目式教学提高学生学习积极性

3.2.1 参与式+翻转课堂

3.2.2 项目实践教学

3.2.3 案例分析法

3.2.4 情景模拟法

3.3 改变传统的考核方式，注重课程的过程考核

4 销售管理课程改革的效果和反思

文章摘要:销售管理这门课程除了要求学生掌握基本理论知识之外,更重要的是要让学生将来在销售工作中具有分析、解决销售实务问题的能力,我们要求学生具有较强的语言表达能力、沟通和倾听能力、敏锐的观察能力、学习能力等,所有这些能力的培养都需要学生主动地参与才能奏效,填鸭式教学是不可能成功的。因此本次课程改革要树立以学生为中心的教学模式,文章就此次课程改革实践进行了深入分析与总结。

文章关键词:

论文分类号:F713.50-4;G642.3

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/1008/1781.html