企业经济论文_双边收益共享与两部收费契约下的 - 销售与管理杂志社投稿

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企业经济论文_双边收益共享与两部收费契约下的

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文章摘要:在线上购买、线下取货（Buy-online and pick-up-in-store，简称BOPS）的全渠道模式下，考虑消费者存在交叉购买行为，即线上消费者线下取货时在实体店产生的额外消费行为时，电商平台和零售商的协调问题。传统收益共享契约（Revenue sharing，简称RS）只是单方面的上下游企业之间的收益共享，针对BOPS零售系统中消费者的交叉购买行为给零售商带来了额外收益，基于传统RS契约，设计了一种新的协调机制——双边收益共享契约（Bilateral revenue sharing，简称BRS），即电商平台将BOPS产生的收益分享给零售商，同时零售商将线下交叉销售收益分享给电商平台，形成线上和线下渠道、电商平台和零售商的双向共享机制。研究发现：当BRS契约的两个参数其中一个取0时即退化为传统RS契约，而此时的传统RS契约无法协调全渠道BOPS系统，BRS契约则可以在线下实体店的边际交叉销售收益不高时使系统达到协调。进一步，又考虑了两部收费契约（Two-part tariff，简称TPT）和RS契约组成的混合契约（Mixed contract，简称MC）。研究结果表明：当系统的边际交叉销售收益较小时，采用BRS契约可以使全渠道BOPS系统达到协调；当边际交叉销售收益相对较大时，采用MC契约可以使系统达到协调；而当边际交叉销售收益处于中等水平时，采用BRS契约或者MC契约则取决于电商平台与零售商的谈判能力。

文章关键词:

论文分类号:F274

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/1104/1846.html