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工业经济论文_泸州老窖国内营销策略研究

作者:

关键词:

摘要：

文章目录

一、引言

二、泸州老窖概况

（一）发展历程

（二）产品类别

1.“国窖1573”

2. 泸州老窖特曲

3. 泸州老窖精品头曲

（三）企业经营理念

三、泸州老窖国内市场SWOT分析

（一）市场优势

（二）发展方向

（三）主要挑战

（四）主要问题

四、泸州老窖市场特征和定位

（一）市场特征

（二）市场定位

五、泸州老窖营销模式存在的问题

（一）相关子品牌知名度不高

（二）销售渠道僵化陈旧

（三）自主研发能力不足

六、对策和建议

（一）加大产品宣传力度

（二）开拓新的营销渠道

1. 渠道直销

2. 团购化营销

3. 终端市场营销

（三）注重产品研发创新

文章摘要:以泸州老窖的营销策略作为切入点,运用SWOT分析方法对泸州老窖的现状及未来发展进行分析,找到因相关子品牌知名度不高、产品销售渠道单一、自主研发创新能力不足等因素阻碍了泸州老窖品牌营销策略拓展。提出:加大品牌宣传力度,树立品牌整体形象,扩大知名度;运用大数据精准营销,提高市场占有份额;开拓新营销渠道,渠道直销、团购化营销和终端市场营销等差异化销售相结合;注重研发创新,不断改进、完善、更新、拓展以适应不同消费者口味偏好,更好地融入市场;在不同地区合理制定相应的营销策略,开拓未来新的市场。

文章关键词:

论文DOI:10.16517/j.cnki.cn12-1034/f.2021.12.015

论文分类号:F426.82;F274

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/1117/1879.html