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销售与回款齐飞，恒大是如何把危变成机的?
作者:网站采编关键词:
摘要：越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。恒大老板许家印说过的这句话，再一次得到了验证。 5月6日，中国恒大(3333.HK)发布4月销售简报。4月单月、前4月累计销售业绩飘红，且销售
" 越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。"恒大老板许家印说过的这句话，再一次得到了验证。
5月6日，中国恒大(3333.HK)发布4月销售简报。4月单月、前4月累计销售业绩飘红，且销售回款傲人，不仅领先于业内同行，也刷新了自身同期历史最高纪录。
就在一个多月前，面对疫情给房企销售带来的冲击，还有投资者为恒大的高负债捏着一把汗。然而一个多月后，恒大用超预期的销售及回款数据彻底消除了市场担忧。
逆市依然高增长
公告显示，4月单月，恒大实现销售652.1亿，同比增长11.6%;销售面积713万平方米，同比增长28.5%;销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。
累计看，今年前4月实现销售2125.7亿，同比增长19.4%;销售面积2371.1万平方米，同比增长43%。
前4月累计回款1782亿，同比增长60.8%，已经接近去年整个上半年的1874亿的回款总数，另投资者倍感惊喜。累计销售及回款也创下了自身历史新高。
横向对比同行，能看出恒大今年前4月成绩单的来之不易。
受疫情冲击，据克而瑞统计数据，今年1-4月TOP100房企销售业绩规模同比下降14.5%。
进一步统计发现，TOP20房企中，1-4月只有5家房企实现了累计销售金额的同比正增长，恒大遥遥领先;其余15家均同比负增长，且同比降幅超过20%的多达6家。
备注:因尚有房企未发布4月销售简报，故统一采用中国指数研究院发布数据进行测算。地产锐观察制表。
多重优势保障
恒大之所以在逆市下依然保持销售和回款的高增长，与以下四方面息息相关。
其一，始自2月份率先推出的网上销售组合拳，让恒大抢占了先机，锁定了大量的潜在购房者。
自2月13日起，恒大率先宣布全面实施网上购房(谁说网上卖房没效果?看恒大如何一举多得)，并叠加大力度的折扣优惠(恒大官宣75折大优惠!我去恒房通下定了!)，为恒大锁定业绩奠定了基础。
并且，恒大在过去的两个多月里，一直在升级其网上购房政策，通过降低认购定金门槛、提高恒房通会员推荐成交奖励、亮明房价底牌(今天，恒大亮明房价底牌，底气何在?)、无理由退房等举措，让利购房者，消除购房后顾之忧，推进认购向成交转化。
在可售房源陆续出清的背景下，恒大加快在施项目的复工复产，加推了一批新房源，并于五一黄金周期间推出了"1000元网上购房，享81折再减1万，免收3年物业费"的优惠活动。
可以看出，自2月份以来，恒大一直保持着网上营销热度，预计随着二季度整体楼市趋向回暖，恒大5、6月份的销售业绩依然可期。
其二，恒大产品的高性价比，让线上交易成为可能，推动线上认购向成交转化。
很多人认为，房子是动辄成百上千万的大宗商品，客户并不会在网上轻易下单成交，因此也曾经对恒大网上认购能有多少线上转化抱有疑虑。
其实，随着网上VR看房技术的普及，以及恒大绝大部分楼盘定位刚需，品质有保证，价格又着实优惠，高性价比的站位让网上看房成交成为现实。
一个可见的现实是，疫情影响之下，人们的消费行为和对生活方式的向往都发生了改变，这也使得低总价的旅游度假型的楼盘线上成交成为趋势。
比如将于今年十一期间开业的恒大海花岛，两个月以来，已经在不同的直播平台举办了多场线上直播卖房活动，每场直播人气都很火爆。
海花岛实景
其三，恒大在逆市中依然实现高增长，还在于恒大的快速决策力。这一点在应对疫情对线下销售造成的冲击的洗礼中，有充分的体现。
受疫情影响，全国大多数城市线下售楼处停摆。恒大在2月份推出网上购房政策之时，好多房企还在静静等待期盼疫情早点过去，并视线上卖房为鸡肋，是不得已而为之的做法。但恒大却在快速应对市场变化不断升级政策，提高落地性。
文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2020/0709/349.html