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不会“销售”的HR，不是好HR！

作者:

关键词:

摘要：

你真的懂销售管理吗？会卖的人不一定会管理

对于现代化销售管理方式和最佳实践，很多做了多年销售管理的人都不知道

销售管理组织的体系搭建和文化建设，是销售管理的“最后一公里”。

如果你也好奇“从0到100实现20亿业绩”的方法

如果你想成为一个“懂业务”“高效管理团队”“好的销售教练”

那么，恭候您的光临

本期深度阐述企业“制度化、简单化、人性化，合理化的4化管理

希望帮助您解决以下问题：

1、企业战略性销售框架体系的思考逻辑与建设

2、销售团队精益管理与人才梯队迭代更新

3、可复制性销售体系的搭建与业务突破

特邀HRO金牌销售管理精英，豪华讲师团震撼来临！

1、几何外包创始人-吕磊——讲师标签：

人力资源外包领域实战派专家；

曾任国内头部HRO机构和互联网HRO平台高管

组建和管理百余人销售队伍；

开发并服务过数百家各行业头部客户；

2、卡思优派商务开发总监-郭想——讲师标签：

90后，赋能型leader；

从0组建一线城市销售团队；

19年跨区域管理三地销售团队孵化4只Team；

团队连续三年业绩完成率超150%；

3、仁联集团副总裁-周鑫-讲师标签：

负责总部集团营销中心；

擅长构件HRO管理体系的整体规划;

拥有管理十年以上大型外资及500强民营企业人资实战经验；

所属团队19年完成20亿销售业绩；

课程大纲

——吕磊

一、清晰的逻辑

1、HRO业务的业绩逻辑；

2、HRO业务的产品逻辑；

3、HRO业务的销售漏斗；

4、HRO业务的开发逻辑；

5、基于人效的销售管理；

6、KA客户从了解客户开始；

7、客户忠诚度的密码；

二、正确的人才

1、HRO销售的人才画像；

2、销售的收益推演；

3、销售的格局决定业绩；

4、淘汰机制；

三、体系的培养

1、专业型技能的培养；

2、公关型技能的培养；

3、开发从介绍公司开始；

4、信任从首次见面开始；

5、产品迭代的培养体系；

四、充足的弹药

1、官方开发工具包的打造；

2、责任界限；

3、品牌和Marketing的支撑；

4、专业内容的支撑；

五、完备的机制

1、HRO销售体系的客户分级设计；

2、HRO销售体系的激励制度设计；

3、HRO销售体系的考核制度设计；

4、HRO业务的销售冲突管理设计；

六、强大的运营

1、什么是HRO业务的销售运营管理；

2、HRO业务的营销和交付现状与对策；

3、提取最佳实践的可复制要素；

4、不同产品和客户级的分级运营；

5、打造几何销售运营管理矩阵；

——郭想

一、销售人员的选用育留

1、选：价值观及人才画像；

2、育：销售成长的策技演练，销售人才培训地图；

2、用：如何放大人的价值；

4、留：打造销售团队0离职；

二、销售团队的工作过程管理

1、构建数据驱动型销售组织；

2、如何建立销售的标准化工作流程；

3、如何让OKR在销售工作落地；

4、如何管理销售关键绩效：KPI&KPA

三、销售团队的隐性曲线-文化与激励

1、销售人员的长期激励和中短期激励方式；

2、如何用组织赋能文化建设；

3、打造销售团队心智模式；

4、打造销售职业发展路径；

四、销售团队从0-1的市场策略

1、价值网络：分析友商、洞察市场、定位客户，搭建团队；

五、销售管理者的成长路径

1、销售成长的第一性原则；

2、自我价值观及愿景管理；

3、销售与销售管理者的核心能力构建；

——周鑫

一、人员配置

1、选－选合适的人；

2、育－销售团队的培养体系；

3、用－如何用好每一个销售；

4、留－长期留住优秀的人；

二、日常管理

1、团队管理的核心；

2、目标的制定和背后的意义；

3、团队协作的流程和要点；

4、激励的措施和方法；

5、团队管理者的定位；

课程详情

时间：2020.5.26-5.28

地点：线上课程

参会人员

想拥有顶层销售战略思维建设的企业老板，高管

想学会带兵打仗，带出高业绩团队的市场/销售管理

想突破已有销售困境，学会顶级销售思维的市场/业务人员

参会收益：了解人力资源机构社销售管理办法，帮助企业打造金牌销售团队，构建完善营销体系。

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2020/0715/377.html