这样“发钱”给员工才有水平！

原创 任迎伟 销售与管理

文/任迎伟

西南财经大学教授，研究领域为创业管理和人力资源管理。

你觉得给员工发钱究竟是一种什么样的行为？是投资抑或纯粹的成本支出？之所以问这个问题，是因为很多老板不太愿意给员工发钱，觉得有去无回。

作为管理者，我们要改变这种观念，进而建立起一种更健康的投资理念。因为花钱其实也是一门艺术，不见得省钱就是唯一正确的做法。不该省的地方省了，就意味着错失了投资机会；该省的地方不省，确实意味着浪费。其中这个度的把握非常重要，是一门艺术。

01?激励的成本和收益

有句成语说得好，叫“开源节流”。根据这句成语，我们可以把人分为四类。

最优秀最厉害的人是第一类人，即能“开源节流的人”。

什么意思呢？

就是拼命赚钱，然后拼命节约的人。理论上这种人最容易完成原始资本的积累，最容易把事业做大。

第二类是“开源不节流”的人，赚得多花得也多。

第三类是“不开源节流”的人，赚得不多，拼命节约，像我们爷爷奶奶外公外婆那代人就属于这类。那个时代的人非常穷，也没有赚钱的机会，所以确实很节约。

第四类就是“不开源不节流”的人，败家子。我们至少应成为开源者。下面举一些例子来说明。

我有个远房亲戚，之所以称亲戚呢，是因为他很有钱，于是我就把他纳入了亲戚的范畴，实际上我们之间没有任何血缘关系。他是当地的一个有钱人，有些瞧不起我，正如我瞧不起他一样，我们是在互相敌视中构筑我们的关系。

以前我每次回去他都会当着陌生人的面问我几个尴尬的问题:

是不是管理学博士啊？是副教授了吗？在美国待过了吗？然后他又说他自己:“你看我，小学没毕业，管的人不多，600多人!”可以想象这句话他说得是多么自豪。

我怎么回应好呢？我说:“管理既是一门科学，也是一门艺术。这句话你可能听不太明白。”

换言之，管理既需要天分，也需要后天培养。

管理强调天分，但是仅靠天分还不够，还需要后天培养，两者结合是最佳的。

我们一直很难抹去天分这个因素在管理方面的作用。但是纵观全世界的大公司，高管们基本上都是科班出身。请大家注意，这句话不能倒着推理，不能说科班出身的一定能成为高管。

能不能成为高管还必须加上另一个条件——天分。

天分加上后天的系统培养才可能培养出管理能力。比如说你天分不错，一出生就具备能管五六百人的素质，但很可惜缺乏必要的后天训练。是不是感觉到要管五六百人有些力不从心？

假如你经过科班训练的话，凭着你已经拥有的先天素质，别说管五六百人，管五六千人也没问题。但没有人知道这个答案是不是一定百分之百正确。因为根据中国的教育规律：书读得越多，胆子越小，越下不了手。但放眼全球，天分和后天的系统训练相结合的观点是正确的。

我前面提到的那个远房亲戚，有一点令我非常佩服，就是对金钱的态度。很多亲戚都说他是“铁公鸡”，一毛不拔。

但是我每次回去，他总是热情接待。他总要请我到当地最好的饭馆去吃一顿，从晚上六点吃到十一二点。但是真正吃饭的时间最多一个小时。剩下的时间干什么？聊天。

把我们两个没见面的这段时间，我所学到的新知识，通过聊天的方式，一股脑地全告诉他。他跟我吃饭从来不是一个人来，他会把他的管理团队全带来。

我很难拒绝回答他的问题，因为他总是这样说:“前段时间我跟某高校一个教授谈过……他是这样看这个问题的……你是怎么看的？”我一看是我的对手，就一个劲地回答，回答完就后悔了。你看他请我吃饭是不是在投资啊？我常常不自觉地给他做一些咨询服务。

02?资源给不同的人作用不同

同样的资源交给不同的人绝对能够发挥出完全不同的作用，这就叫资源竞争力。

比如我和比尔·盖茨站到这里，你手里有一万美金，交给谁投资你放心？毫无疑问应该交给比尔·盖茨。

他说“投资软件，回报率20%(税后)。交给我呢？“存到银行去，回报率百分之一点几(税前)。

比尔·盖茨能给你带来更多的财富增值。

这就是能力，我们把这种能力称为资源的竞争力，或者叫做资本的竞争力。

不同的个体，这种能力是有差异的。

一双筷子在我们手里只是吃饭的工具，在武术高手手里呢？那就是一种致命的杀人武器。

文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2020/1009/503.html