奔驰销售公司调架构，段建军履新销售与市场营 - 销售与管理杂志社投稿

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奔驰销售公司调架构，段建军履新销售与市场营

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2018年12月21日，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司“官宣”了一则重磅新闻:将对现有销售运营管理和组织架构进行大升级，并大力培养和任命本土人才。

而这次架构调整最受人关注的莫过于全新的销售与市场营销首席运营官的设立。据悉，奔驰销售公司现任执行副总裁、负责销售与市场营销的段建军先生，自2019年1月1日起将就任销售与市场营销首席运营官一职，并在这一全新管理岗位上全面负责销售与市场营销。

具体来看，梅赛德斯-奔驰及其旗下梅赛德斯-迈巴赫、梅赛德斯-AMG、smart及EQ品牌在中国市场的销售管理、销售规划与物流、市场营销以及区域运营等业务，将全部交予这位在中国市场驰骋多年的营销大咖统领并进行组织规划。

毋庸置疑的是，段建军的履新正是奔驰为契合本次运营模式升级做出的重要决定。一方面，其进行升级的目的本身是为了激发销售以及营销潜能，从而更好的满足中国客户的需求。而段建军恰恰是奔驰在华服务中国市场的中坚力量。

▲奔驰销售公司总裁兼首席执行官倪恺

恰如奔驰销售公司总裁兼首席执行官倪恺对他的评价一样:“段建军在销售与市场营销部门打造了并持续激励着一支能力卓越且专注客户的团队，赢得了股东双方及经销商合作伙伴的信任与良好合作。这些都对梅赛德斯-奔驰品牌在过去5年及未来在华的成功发展产生了持续深远的影响。”

另一方面，正如倪恺所言，中国市场已经成为奔驰品牌的重要销售区域。一个最具有说服力的例证则是，奔驰已经连续两年在中国市场站到60万销量的重要关口。当汽车市场竞争越发激烈，对于奔驰而言，持续深化在华发展已经是不争的事实。

▲奔驰销售公司现任执行副总裁段建军

如果根据本次大升级后需要作出的“助力提升客户粘性和开发潜在客户”、“ 精细化深耕的二手车业务”等诸多创新举措为出发点。曾以出色的营销能力带领奔驰在华市场的竞争中立下汗马功劳的段建军，无疑是将这些规划进行落地的不二人选。

当然，本次内部架构的创新不仅仅是激发高管潜能的重要尝试，更是奔驰品牌决心自上而下，由内而外对全体系营销能力进行全面加强的攻坚战。在数字化浪潮的席卷下，线上营销已经成为不可忽视的销售渠道。

奔驰在逐步打通线上线下营销体系的同时，还创立了一个全新职能部门“线上销售与数据管理”，并启用“销售与市场营销执行副总裁”一职，来加强线上销售平台的营销力。

▲奔驰销售公司销售与市场营销执行副总裁吴辰

值得注意的是，为协同发展不同的业务重点和运营模式，奔驰将本次架构升级与其本土人才战略做到了并行一致。据悉，现任深圳腾势新能源汽车有限公司执行副总裁吴辰先生将于2019年1月1日起担任“销售与市场营销执行副总裁”。

而现任梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司业务战略与发展部总监的余心哲先生将于2019年2月1日起也将加入奔驰销售公司，担任市场部总监一职，两人均向段建军先生汇报工作。

从段建军、吴辰再到余心哲，显然，这三位“本地高级人才”已经成为此次运营管理模式升级举措的一部分，而这不仅是飞速巨变的汽车行业对奔驰品牌人才战略提出的新要求，更是奔驰销售公司顺势而为的重要决策。

在奔驰品牌看来，“随着本土管理人才在未来担任更多核心管理角色，梅赛德斯-奔驰也将受益于此，为品牌事业持之以恒、砥砺奋进，确保在未来市场取得领先地位。 ”

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2020/1015/521.html