宗庆后父女同榜，娃哈哈宏胜入围2020中国民营企 - 销售与管理杂志社投稿

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宗庆后父女同榜，娃哈哈宏胜入围2020中国民营企

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钱江晚报·小时新闻记者陈婕

9月10日，全国工商联发布“2020中国民营企业500强”榜单，娃哈哈再次上榜，并以464.4亿元的营收排名第174位。近年来，娃哈哈整体保持稳健经营态势，并通过一系列升级与革新举措，不断巩固行业领军者的地位。宏胜集团以92.3亿元上榜，位列第487位。这是宏胜集团第四次上榜中国民营企业制造业500强。

强悍的“联销体”“销地产”网络

在Food Engineering近日发布的《2020全球食品饮料100强》榜单中，娃哈哈作为上榜的四大中国品牌之一，排名从去年的第65位跃升到了第58位；在FBIF发布的《2020中国食品饮料百强榜》中，娃哈哈依然稳居饮料品类第1名。?

食品饮料是竞争最为激烈的快消品行业之一，而现年33岁的娃哈哈已连续20余年独占行业鳌头之位。多年来，娃哈哈在激烈的市场竞争中不断修筑和拓宽自己的企业“护城河”，抵御外敌，修炼内功，向“百年企业”的目标进发。?

“联销体”和“销地产”模式是娃哈哈在90年代的“原创”，不仅对娃哈哈的发展壮大起到了至关重要的作用，还对整个快消品行业都产生了深远影响，在业内拥有举足轻重的地位。?

近年来，娃哈哈持续推进针对销售和生产体系的改革举措，比如城市渠道缩短通路、线上线下渠道融合、营销体系数字化、产线智能化等等，不断为“联销体”“销地产”注入新的生命力。?

33年来，娃哈哈始终保持稳健经营态势，坚持不借债不贷款，完全依靠自有资金生长，现金流充沛，抗风险能力极强。以今年的新冠疫情为例。作为浙江省民生保供重点企业，娃哈哈在2月10日首批复工，持续保障百姓生活所需，并抓好内部疫情防控，做到了员工“零感染”。同时，娃哈哈迅速调整销售策略，全力向疫情“抢效益”——在2月份亏损1个亿的情况下，3月份就将销售恢复到了80%，4月份已实现同比增长，目前已将疫情造成的损失全部夺回，并带动数千家产业链上下游企业协同发展。?

疫情期间，娃哈哈还敏锐捕捉到了市场对于健康消费的需求，在5月份正式宣布进军电商产业，推出康有利大健康垂直电商平台。“康有利”并不同于传统电商模式，而是积极探索“电商+零售”的运营新模式，通过线上平台引流赋能线下，推动线上线下深度融合。截至8月，娃哈哈已经招募了8000多个零售商、500多个特约经销商，覆盖人群已达到1.4亿。?

13年间实现60多倍增长，全产业链宗馥莉做到了?

宏胜的掌门人，正是宗馥莉。近年来，宏胜的发展势头良好。仅2019年，宏胜实现营收收入92.3亿元，同比增长18.9%。宗馥莉是2007年起出任宏胜的总裁，当时来自父亲宗庆后的初始资金为1亿左右。一对比，已经实现了60多倍的增长。

稳健步伐的背后，是宏胜深耕食品饮料全产业链的遒劲发力，也是加速制造业数字化升级的光亮侧影。不管是“全产业链”还是“数字化转型”，都由宗馥莉握着指挥棒在带领宏胜。?

据官方介绍，当时仅25岁的宗馥莉就大刀阔斧，很有魄力地定下了做全产业链的战略路径。做自己的产业链，这是很多品牌在完成资本积累后必做的事。20多岁的宗馥莉就已经深谙产业链的战略意义。?

做全产业链考验资本，更考验生态圈的融合能力。经过这十多年发展，宏胜已经是一家全产业链覆盖的综合性饮料集团，以饮料为主业，同时经营食源配料生产、高端装备制造、印刷包装等。2019年，为快消品领域提供全渠道一体化物流服务的迅尔供应链投入运营，进一步完善了宏胜的全产业链版图。?

目前，宏胜在全国共有20个生产基地，40多家分公司，拥有104条一流的现代化生产线，年生产能力达48000余万箱，实现300公里半径市场覆盖。这样的产业规模在全国业内名列前茅。?

宏胜的利润率一直稳定在行业较高水平，这离不开宗馥莉的精打细算，以管理撬动效益的提升。比如遇到需要柔性生产的情况，她算了一笔账，改装生产线的成本，还不如从就近生产基地运输成品过来的成本低，就果断放弃了更换生产线的常规思路，寻找到了成本与效益的最优解。类似的平衡和寻找最优解，宗馥莉面临很多，在成为一位合格的企业家路上必不可少。目前看来，她做到了。

捕捉新的发展趋势、领先时代最前的风向，这是宗馥莉作为新一代企业家的强项。一直浸染在传统制造业，她很重视数字化转型。早在2013年，宏胜就入选工信部首批国家级两化融合管理体系贯标试点项目。?

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2020/1102/548.html