4S店最怕的三种“砍价”方式，离职销售：学会一 - 销售与管理杂志社投稿

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4S店最怕的三种“砍价”方式，离职销售：学会一

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在民间砍价还是很常见的，不管是购买大件商品还是小件商品都少不了砍价，很多人也都具备砍价这项技能，但是对于现在的年轻人来说，会砍价的人也是越来越少，在买东西的时候商家都会给出很多虚价，如果你不会砍价的话，那么肯定会被商家大宰一笔，买车也是一样，如果你在买车的时候不去与销售人员砍价，那么注定要吃大亏，很多新手小白去买车的时候，销售人员给出价格之后便直接付钱就开走了，这也是销售人员最喜欢的一种人，其实砍价也是有技巧的，今天我们就来教一教大家在买车的时候应该如何去砍价，4S店最怕的三种“砍价”方式，离职销售：学会一种就能省不少钱。

第一种就是要与销售人员打心理战，而且要掌握打心理战的技巧，因为销售人员都是经过专门培训的，我们在买车时所说的话术他们都是了如指掌，而且他们也会根据话术来分析顾客的心理，如果说没有买车经验的话，那么很容易就会被销售人员牵着鼻子走，然后就会被忽悠的直接付了款，所以说大家在买车的时候一定不要心急，更不能全部都听销售人员的，你要给销售人员一种你很想买车的感觉，但同时也要表现出一种犹豫不决的感觉，最终也就是希望在价格上能够在便宜一些，但是在砍价的时候一定不要抛出自己内心的低价，因为你不知道销售人员给出的价格到底有多大的虚头，万一你砍少了那肯定还是吃亏的。

第二种就是满嘴专业词汇，大家在买车的时候一定要记住，千万不能说自己不懂车，就算是真的不懂也要装懂，在买车之前最好要先了解汽车方面的知识，对汽车的价格也要熟悉，这样才买车的时候才会有底气，如果什么都不知道的话，那肯定会被销售人员忽悠的团团转，要问一下比较专业的问题，比如汽车的马力、扭矩等等，如果销售人员能够回答上来的话，那么你可以说这都是官方数据，实际数据是多少还不一定呢，这样销售人员也会没有底气。

第三种就是“找朋友助阵”，大家在买车的过程中一定要有气势，而且最后要带几个朋友一起过来，这时候就和销售人员说我的这些朋友都有买车的打算，如果价格可以多让一些的话，我的这些朋友都会在你这购买，这时候销售人员的内心也是非常激动的，如果一次性卖出去好几辆车的话，那么业绩直接就上去了，所以价格也能砍下去很多。

虽然说砍价也不是一件容易的事情，但是大家在买车之前一定要准备充分，最好可以多跑几家4S店，把成交价都摸清楚之后在做选择，在买车的时候也不能心急，要和销售人员软磨硬泡，虽然说有点浪费时间，但是可以砍下来很多钱，这些钱用来加油不也是挺好的，大家说是不是？

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