在销售管理工作中，营销总监如何做好自我角色

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营销总监工作是具有一定挑战性的工作。

如果和老板非亲非故，而能在一家单位中从事超过十年以上的营销总监工作，或者能够从营销总监岗位上更上一层楼，成为一家企业的常务副总或者总经理，那就是很厉害的角色了。这样的营销总监，绝对是人才。我以及我所遇到的绝大多数营销总监，在一家企业中也就是做个一两年、三五年的样子。最离谱的某些企业，半年不到就可能换营销总监，而且我们还往往说不清究竟是谁的问题。

你能解决什么问题，能带来哪些改变，是很重要的

营销总监这个岗位，对企业来说意义重大。很多认识片面的老板甚至认为营销总监岗位就决定了企业能不能得到发展。毕竟，营销部门是企业发展的龙头所在，龙头舞得好，企业产品销售就好；企业产品销售好，那么企业经营就能够蒸蒸日上。所以，营销总监进入到一家企业中，能为企业带来什么，能解决什么问题，能令企业获得哪些改变，是很重要的事情，也是老板判断他能力的第一条标准。

能为企业带来什么思维：老板总是对新任营销总监抱有较高期待，毕竟，这个千挑万选才看中的总监，代表了老板对他的初步认可，代表了老板对他能力的初步确认，代表了老板对改变销售状况的急迫心情。老板期待新任的营销总监能从更高的角度，更新的思维，更多的策略层面，更强的执行层面为企业亟待改变的制度、流程、产品销量、品牌推广带来较好的思维和做法。

能解决制约发展的哪些问题：营销总监的经验、魄力、水准及其敬业表现，是营销总监解决问题的前提所在。营销总监能不能改善团队状态，能不能改善品牌传播状态，能不能改善团队的执行力，能不能完善制度漏洞，都是老板意识中较为重要的事项。

能令企业获得哪些改变：在老板看来，新任营销总监能带来销量的持续增长，这是其第一能力；能带来更多客户的成交，这是其第二能力；能有效增强品牌的影响力，这是其第三能力；能团结下属，带动下属工作的积极性，这是其第四能力；能找准策略，找准方法，在实现销量增长的过程中控制好销售费用，这是其第五能力。

老板请你到公司来，给予你高薪，是为了让你来为企业带来上述改变的，而不是让你来指手画脚，说公司这里不好那里也不好的。

如果你的自律能力很差，老板不会相信你能管理带动好团队

如果一个营销总监连自己都管不好，营销总监是很难被充分信任的。

有位营销总监总说自己所在的企业，老板给他不授权，授权不充分，让他发挥不出来能力。而站在老板角度讲，老板认为他的能力和水准，还差了不少，暂时还没办法完全相信他。老板的理由是：

第一，这位营销总监明显不太能自律，要求下属要做到的事情，他自己首先做不到。每天上午敲定8点钟开早会，大家都到了，但是他却总是姗姗来迟。

第二，这位营销总监不太善于控制自我。和大家喝酒的时候，时不时就喝多了。自己怎么回公司的都不知道。

第三，这位营销总监缺乏时间管理观念，对时间管理的严谨性一点都没有感觉。

第四，这位营销总监安排工作，看起来安排得挺好，但是大家能做到位，他反而做不到位。好像能力板块总是缺少一点东西。

所以，我们站在自己角度和站在老板角度看是完全不同的。

如果你越权行事，老板可能会很恼火

在一些公司中，如果你尸位素餐，老板还能容忍；但是如果你居然敢越权行事，那老板肯定就非常恼火。因为你居然敢于破坏他的规则，侵犯他的地盘。

营销总监通常是不会越权行事的，谁喜欢没事找事啊！问题往往就在于很多本应属于营销总监权限范围内的事情，老板没有说行，也没有说不行。对于那些魄力比较足的营销总监来说，这是我的分内事，我当然可以说了算的。

就比如某营销总监从销售人员中选择了一位能力不错的，作为自己的助理。他认为这个是可以的，也给老板打过招呼了。但是过了一周时间，这位营销总监因为一个客户的问题处理事宜和老板吵了起来，吵到最后，老板突然就指责他越权行事，没经过他的同意，私自给自己安排助理。这时候就开始了公说公有理婆说婆有理的篇章。

又比如营销总监对某重要客户做出承诺，基于其重要性，可以给予一定的货款优待。在这位营销总监看来，这是很自然的事情，对公司有利，对公司负责，他之前的公司里就是这么做的。可是在新的公司里，老板不同意就是不行的。可是老板又不明确表态授权，只是说你分内的事情，自己看着办就好。

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