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大降负债 轻装上阵 高权益销售比助富力逆市突围
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摘要：2020年富力集团权益销售比高达92.78%，以1387.9亿元的权益销售额位居百强企业排行第18位。纵观百强房企，随着合作开发的增多，超过90%的权益销售比并不多见。以往富力集团倾向于利用
2020年富力集团权益销售比高达92.78%，以1387.9亿元的权益销售额位居百强企业排行第18位。纵观百强房企，随着合作开发的增多，超过90%的权益销售比并不多见。以往富力集团倾向于利用自有资金开发，高权益销售比成为富力独有的特色。而权益销售比越高，回笼的资金也就越多，企业的独立性强，财务更加稳健。?
去年虽然受疫情影响，但是富力集团通过转让非核心资产项目部分权益，加上优质酒店经营业务实现了超预期增长，充实了富力集团的现金流，强化了市场对于再融资的预期，更让富力集团逐渐摆脱红线的束缚，从三条红线向两条红线更加靠近。?
销售高权益比高达92.78%，位居房企前列?
2021年1月份富力集团迎来开门红，1月总销售收入约113.6亿元，与去年同期相比，销售收入上升77%%。?
无论是去年还是今年，加快销售促回款是房企挽回疫情影响、跑赢市场首要赛道。为此，恒大从2月1日起，打出了网上购房75折优惠，这是继2020年2月后的又一次75折优惠促销。从折扣力度上，可见房企销售回款压力之大。?
值得关注的是，与大幅折扣的恒大不同，“高权益比”则是富力集团有力的竞争优势。在1月份中指研究院百强房企销售排行榜上，富力集团全口径排名第25位，但是权益排名则为第16位。?
从2020年全年来看，富力集团累计权益协议销售金额为人民币1387.9亿元。在百强企业排名中，富力集团位居权益排行第18位，全口径销售额以1496.6亿元排名第23位，权益占比达到92.78%。?
此前资料显示，富力地产2018年末权益销售比是92%，2020年10月末，该数据维持在92.5%以上。富力集团权益销售比高，意味着公司少数股东权益占比较少，公司合作项目少、表外融资少。报表更真实、全面反映了富力的整体情况，伴随着2020年12月底到2021年1月中旬的债券兑付高峰渡过，富力已经渡过了至暗时刻。?
事实上，“高权益比”更能反映出房企的真实情况。相较其他并表“美化”财务报表及业绩的企业，富力地产的营运能力及债务水平更加“真实”。?
众所周知，由于权益销售金额反映的是房企项目实际所占股权的比例，一般持股50%以上的项目才可纳入合并范围，权益销售比例越高，实际销售的金额越高，回笼的资金也就越多，那么企业的独立性强，财务更加稳定。?
近几年，因为地价高启，房企开始“抱团拿地”，在控制风险的同时，可以最大化参与市场竞争，进行规模扩张。随着合作项目增多，房企权益销售占比整体呈下降趋势。克而瑞统计数据显示，TOP100房企销售权益比从2016年的85%逐年下降至2019年的75%左右。?
在2020年1月-9月百强房企中，权益销售比超90%的房企仅有寥寥几家，而富力以超92%的权益销售比，位居前列。?
据悉，以往富力集团倾向于利用自有资金进行扩张。截至2020年第三季度末，富力地产非控股权益占权益总额比例低至3.06%，这也令其在表外负债上的风险低于其他激进的同行。?
转让非核心资产项目部分权益降负债??
2020年，面对疫情影响，销售受阻，房企最大的挑战是流动性资金缺口。良好的销售回笼资是现金流的保障。2020年中期，富力经营活动净现金流净额为74.35亿元，截至2020年三季度末，富力经营活动净现金流净额进一步增长至188.45亿元，相较于2019年三季度的-227.98亿及2019年末的-136.32亿元大幅改善。?
彼时，富力集团根据市场情况调整营销策略，积极向数字化营销靠拢。2020年富力集团全年实现权益合约销售金额超越去年同期，实现稳定增长，经受了疫情的考验和短期集中债券兑付，平稳穿困难周期，这皆缘于良好的业务基本面。?
自2019年开始，富力集团将降负债作为企业重点目标。去年11月份，富力集团董事长李思廉在谈到要如何将红线变绿时，就曾列出三种方法：第一是加快销售促回款。第二是卖一些已经盖好的投资性物业，包括写字楼和酒店等。第三找人合作开发项目，或者卖一些项目股权，这部分涉及住宅项目以及城市更新项目。?
2020年8月，富力地产与黑石集团谈妥初步意向，宣布向后者出售广州国际机场综合物流园70%股权。2021年1月20日，该笔交易尘埃落定，富力收到全部交易价格，预计录得收益15亿元。这一事件实现了双方互赢，有利于富力集团优化资源配置、专注核心业务发展、增加资金储备及降低负债率。而合并事项后，富力将保留存续公司30％股份，并分享存续公司利润。?
文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0225/690.html