营销教父陈年代：靠1毛钱的产品，火了20年，年 - 销售与管理杂志社投稿

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营销教父陈年代：靠1毛钱的产品，火了20年，年

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\"不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫\"。诚然，商业贸易不讲究手段，只要能卖出产品并取得利润就可称之为成功，有一个人就\"骗了\"中国男人20余年，他成功的靠着1毛钱的产品，每年赚十几个亿。

一：奋斗是人生的主旋律

这个拥有传奇赚钱能力的男人名叫陈年代，他出生于1962年，命运是一种神奇的安排，有些人在出生时就得到了想要的一切，而有些人却要用耗尽一生在苦海里挣扎。

幸运的是，陈年代是前者，他的父亲是一个企业的老板，随着父亲企业的不断盈利，陈年代的生活水平也不断提高着，他早早的就过上了令很多孩子可望不可及的生活。

按理来说，优越的生活条件会在不经意间消磨人的斗志，可从小就生活在温室里的陈年代却丝毫没有受到影响，他早早的就明白了只有靠自己的双手才能换来持久的财富，他希望自己能成为叱咤商场的人物。

知识有着无形的力量，为了离自己的目标更近一点，陈年代卯足了劲的学习着。时光见证了陈年代的成长，从中专毕业后，陈年代对人生和世界都有了更多的看法。父母对孩子的感情是世界上最真挚的情感，父母总是希望能用自己的肩膀为孩子遮挡风雨。

为了让孩子有一个更好的发展机会，陈年代的父亲把他接到了自己的厂子里，并把他安排到了管理层工作。

父亲的光环打消了陈年代的顾虑，他常常能放心大胆的做出一些决策，并能制定一些管理方案，在做出决策和制定方案的过程中，陈年代对管理工作有了更深的了解，他知道了父亲成功背后所蕴含的艰辛，陈年代希望能为厂子的建设添砖加瓦。

看着儿子日渐成熟，陈年代的父亲就又建立了一个电子元件厂，深谙\"长江后浪推前浪\"的父亲把原来的蜂胶厂的完全交给了陈年代。父亲知道适当的放手能激发孩子的动力。

二：找到发展方向

过了一段时间，蜂胶市场上出现了供过于求的现象，很多生产和销售蜂胶的企业都面临着破产的境地，为了保住父亲的心血，也为了证明自己的实力，陈年代冷静的分析了当前的情况，并进行了大量的市场调研。

在思考观察的过程中，陈年代发现那些经营状况不佳的企业大多都有着产品质量不佳且产品种类单一的特点。

在他人的经验和教训中学习是进步的一种方式，看到这些企业的相同点后，陈年代迅速对自己的企业进行了改革，目光敏锐的他发展了补药市场所蕴含商机，陈年代迅速的加入了研制补药的浪潮中。

1993年，陈年代创立了汇仁集团，他为企业的发展制定了战略规划，并把所有的精力都放在了补药研制领域上，在一番艰苦卓绝的奋斗下，汇仁集团终于制造出了一批功效齐全的补药，这些以中草药为主要成分的补药能极大的满足人们的需求。

销售是盈利的另一重要环节，解决了生产转型后，陈年代又陷入了没有客源的难题中，汇仁集团生产出来的补药在当时并不被消费者所了解和接受，机会是掌握在自己手中的，为了抢占市场份额，陈年代带着产品走上了各处推销的道路。

每到一个商场，他都会声情并茂的向消费者讲述着自己产品的优势和功效。苦心人，天不负，在不断的奔波中，汇仁集团的产品也逐渐受到了大众认可，消费者的支持是一个企业腾飞的关键。

仅仅过了一年，汇仁集团就已经收获了3000多万元的订单。蜂胶市场的动荡逼迫着陈年代要对企业进行改革，改革后的企业又迎来了新的发展生机，这曲折的经历真是应证了\"塞翁失马，焉知非福\"。

三：在尝试中前进

随着生意范围的不断扩大，陈年代的野心和抱负也逐渐体现了出来，他越发的觉得不能把目光局限于当前的业务上，陈年代知道只有研制出更加优质的产品才能获得持久的盈利。

投资是研发的基石，为了取得核心技术，陈年代花费了38万从辽宁中医药购得了一款可以增智健脑的新药，一步步摸索着成长的陈年代在商业上积累了大量的经验，此时的他已经掌握了宣传的规律，陈年代知道

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