韩束母公司上美集团启动IPO：营销费用高昂、产 - 销售与管理杂志社投稿

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韩束母公司上美集团启动IPO：营销费用高昂、产

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新京报讯（记者王胜男）证监会官网近期披露的上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美集团”）辅导备案基本情况表显示，上美集团已于2月22日与其辅导机构中信证券股份有限公司签署了上市辅导协议，正式启动上市进程。

根据天眼查，上美集团成立于2004年，吕义雄为公司创始人、CEO及法定代表人、实际控制人。上美集团旗下拥有“韩束”“一叶子”“红色小象”“花迷”等品牌，产品覆盖护肤、面膜、高端洗护、母婴护理、彩妆等品类。2015年，上美集团完成A轮融资，引入了中信资本、联新资本和铭耀资本，并更名为“上海上美化妆品有限公司”，当时吕义雄已经提出了筹划2018年挂牌上市的计划，但最终未能如期实现；2020年11月，上美集团完成5亿元融资，投资方为雅戈尔、旭日紫金、上海盈辅等，并随后在12月更名为“上海上美化妆品股份有限公司”；2021年1月，上美集团注册资本由1.8亿元增至3.6亿元。

上美集团的“营销时代”，2016年广告投放15亿元

上美集团起家于韩束，2002年吕义雄创立“韩束”品牌，2008年进军电视购物渠道，并逐渐成为电视购物渠道化妆品销售的头部品牌。2012年，韩束签约林志玲为代言人，正式开启了上美集团引入代言人和大举投放综艺、影视广告植入的营销策略。官网显示，上美集团将营销策略分为三个时代，其中，1.0时代即2013年-2015年为传统大屏曝光时代，赞助了《非诚勿扰》《花样姐姐》《蒙面歌王》等各大卫视综艺，线下投放大量院线。2015年，韩束以5亿元的高价冠名《非诚勿扰》，这一数额曾刷新了当时中国电视广告的新纪录。2016年-2019年，上美集团开始植入影视剧，如《三生三世十里桃花》等，并赞助了《火星情报局》等网综，尤其是上美集团2014年创立的面膜品牌“一叶子”，在此期间赞助了《明日之子》《这就是街舞》等爆款综艺节目。据化妆品财经在线和品观网报道，2016年上美集团整体广告投放规模已达15亿元。2020年至今，上美集团在多部电视剧中进行了植入，比如《安家》《三十而已》《以家人之名》等，并开始进入直播间销售。

代言人方面，上美集团动作频频。2012年签约林志玲，2014年签约鹿晗为“一叶子”代言人，2015年进入了林志玲、郭采洁、鹿晗、谢霆锋、赵薇、杨颖“六星代言”时代。2019年，韩束宣布吴亦凡成为韩束面膜代言人。2020年5月，宣布签约佟丽娅为韩束护肤代言人。2020年6月，宣布一叶子签约张新成担任品牌新鲜代言人。而目前，上美集团开启上市进程，也意味着面临更快平衡高额营销费用的压力。

大规模的广告投放的确在当时给韩束、一叶子带来了品牌知名度的提升，但随着越来越多的国货品牌在社交媒体平台崛起，上美集团旗下除韩束、一叶子外其他品牌的知名度仍然有限，而韩束和一叶子也面临着主打产品单一、增长变缓等问题。2016年和2017年的双十一天猫美妆榜中，一叶子分别位居第四和第七，但在近三年已经跌出前十，取而代之的是完美日记、薇诺娜等国货品牌。

韩束质量问题频出，一叶子被指“踩雷”

与此同时，抽检质量多次不合格也令韩束受到了消费者的质疑。2019年12月24日，厦门市市场监督管理局发布的2019年第三期化妆品监督抽检信息显示，上美集团委托方苏州工业园区黎姿化妆品有限公司生产的一批韩束补水修护面膜质量不合格，该批次产品中检出了产品标签标识以外的防腐剂（苯氧乙醇），与产品标签标识不一致。此前在2016年8月，苏州工业园区黎姿化妆品有限公司（委托方：上海韩束化妆品有限公司）生产的韩束防晒乳等3批次产品，涉及实际检出成分与产品批件及标识不符的问题；2017年第二季度，韩束在上海市化妆品商品包装专项监督抽查中，被检出美白特润呵护套组包装空隙率项目不合格。

在小红书搜索“一叶子”，用户口碑也并不乐观，点赞数超过8000的美妆博主测评中，将韩束、一叶子列为“踩雷”产品，指出“放在5年前配方还可以，但现在已经被很多新兴品牌超越，同时防腐体系有待加强”。另一款一叶子橄榄叶补水套装则被多名网友称“酒精味重、刺激”等。业内人士指出，美妆护肤品牌在加速发展的同时不能对质量视而不见，当消费者获取信息的渠道越来越多元，产品质量和口碑才是营销的根本。

校对王心

来源：新京报

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0302/724.html