为啥全款买车被嫌弃销售脸都黑了卖越多工资越 - 销售与管理杂志社投稿

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为啥全款买车被嫌弃销售脸都黑了卖越多工资越

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为啥全款买车被嫌弃？销售脸都黑了：卖越多工资越低，看见就烦！

在生活条件越来越好的今天，买车已经不是一件难事了，而且随着汽车价格的下降，让更多人都有能体验到拥有私家车的便捷，很多人买车的时候都是到4S店选购，因为在我们的印象中，4S店所售卖的车一定是正规渠道，而且也是最专业的和最权威的。现在买车的付款方式有两种，一种是分期一种是全款，相信只要是普通人，买车肯定会选择分期付款，毕竟分期付款不用一下子拿出这么多钱，生活压力不至于太大，只需要每月按时还款即可。但是也有一些不差钱的土豪，或者是怕每月还款麻烦的车主们，在买车时会选择全款。

相信全款买车的车主很多都有这样的经历，在买车的时候，销售员都是会劝你分期付款的，如果你坚持要全款买车，工作人员肯定脸都黑了，并且态度也不那么热情反而冷淡了许多，这就让人不禁有些疑问，全款和分期同样是卖车，为啥说分期付款销售员高兴，而全款他们就黑着脸呢？而且在我们的认知里，全款是4S店一口气收回一大笔钱，而分期却要每月收一点，难道不是全款更省心吗？为什么他们却喜欢客户分期买车？

首先我们要明白的是，分期付款对接的是银行，并非4S店，也就是说，银行替我们付了全款，但是要收一部分手续费，而我们的新车就抵押到了银行，也就是说，4S店并不害怕我们不还款跑路，反而现在的车上都装的有定位器，如果你不还款选择跑路的话，银行是掘地10米也能给你找到。

而销售员希望你分期付款，最根本的原因就是提成。全款和分期对于销售员来说，都有提成，但是只靠卖车的提成，所拿到的工资并不高，而车主选择分期付款的话，就能获得更大的利润，因为分期付款的话，4S店是能获得一笔手续费的，所以销售员听到你分期买车就笑脸相迎，而全款买车的话，少了笔收入和提成自然不高兴。

另外，4S店的销售员没有都是有业绩考核的，如果分期付款的单子越多，工资和提成就越高，但是如果表现太差或者业绩不及格，反而拿不到提成，有些公司不光不加工资，还会扣工资，对此有些销售员就说出了心里话：最怕遇到全款买车的，越卖越穷！看来，销售员们的压力也是很大的，所以才会想尽办法让车主们贷款买车。

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