他们“套路”粉丝，法网就该“套住”他们。

图源网络。

文|和生

“珠宝是塑料的、故事是编的！网红靠卖惨视频虚假宣传收割百万粉丝”，这样一则新闻，日前引发广泛关注。

据看看新闻报道，“权哥讲情感”和“权姐讲情感”等短视频账号，近日通过拍摄家道不幸者的故事，再以搞慈善帮孩子的名义，直播售卖珠宝。很多观者纷纷落泪慷慨下单，但到货后却发现这些珠宝竟然是塑料的，而且货不对板。据调查，“权哥”视频中的悲情剧，完全是请人演出，没一点是真的。

假戏被戳穿后，“权哥”虽然删除了苦情戏，但是又换了马甲转站到下一个平台。而等待那些消费者的，则是退款退货难。

卖惨营销，在互联网世界也是一个经典套路。此前，这一套路被各路“大V”们反复用在各类社交平台上，用来获取捐赠、打赏，引流变现。如今，卖惨的套路又被移植到了短视频场域和直播带货等场景中。

卖惨的方式多种多样，比如，有讲述自己身处惨境，经历重大变故，又勤勉打工、自强不息的；有讲述自己对抗绝症，承受种种病痛，尝尽人间冷暖，笑面人生的……

在卖惨的“十八般套路”中，“权哥”选择了“讲别人悲情故事，让粉丝慷慨解囊”的模式。有人或许疑惑，帮助孩子与售卖珠宝之间，这步子跨得或许有点猛，但权哥能圆回来。

权哥说，这是“把负心父亲珠宝厂的珠宝强行拍卖，为了资助孩子”。这些珠宝低价义卖，斗大的珍珠，只卖几百块。

某条“卖惨”视频，图源网络。

卖惨翻车的事件，曾经多次引起舆论聚焦。此前有自媒体编造“女孩考上清华跪谢爸爸”的情节，还有电商冒充“滞销大爷”做悲情营销，都曾招致媒体和公众的广泛指责。但有些借卖惨营销者，该承受的不只是道德谴责，他们还触犯了法律底线，受到法律惩戒。

2015年8月，天津滨海港爆炸事故发生后，19岁女生杨彩兰发微博文章谎称父亲在爆炸中去世，获得网友打赏超9万元人民币，便因诈骗罪被判处有期徒刑三年并罚款。去年9月，山东临沂一离异女主播通过直播“卖惨”，以恋爱为名线上诈骗，获刑3年判罚10万。

卖惨营销有时与诈骗犯法确实只有一线之隔，一旦逾越，自有法律“出手”惩治。单就“权哥”这事来看，他向粉丝兜售塑料珠宝，如果查明属实，就涉嫌欺骗消费者。

虚假作戏、卖惨营销所造成的危害，不仅仅是对购货者的欺骗，更是对整体直播生态的伤害。主播们与粉丝通过直播进行互动、带货，打的是感情牌与诚信牌，虽然有主播和粉丝多一层的“情感”关联，但其底层规则本质上就是商品市场的平等交易。

这种交易，如果突破了基本的诚信底线，那是对直播生态基础规则的破坏。直播带货如今已成重要的线上消费形态，这种欺骗性的直播营销模式，也会影响消费者对这种消费模式的认可与信任，阻碍直播带货行业的良性运行与发展。

在如今的直播生态圈，还有很多“权哥”之流的套路“惯犯”，靠作假戏、售假货发财致富。对于这种行为，平台自然有监督责任。而针对他们“打一枪换一个地方”等行为，也需要各平台配合有关部门，建立起联防机制，予以有效打击。

对直播行业来说，无论是卖惨营销、还是苦情营销等方式，都是整体生态中的一颗肿瘤。对于这类毒瘤，还需要公众、媒体、平台、监管部门等多方监督，早发现、早切除。毕竟，直播业的信誉经不起“权哥”们的挥霍，法治也不容他们变着法子坑蒙拐骗。

□和生（媒体人）

编辑：陈静 实习生：祁倩倩 校对：卢茜

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文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0308/784.html