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为何全款买车的都是高手销售人员说实话最烦遇

来源:销售与管理 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-03-13 03:41
作者:网站采编
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摘要:拿到驾照之后,人们更想买一台属于自己的汽车了,以后不管去哪里都会方便许多。再加上现在购车方式多种多样,预算充足的话可以直接全款买车,就算钱不够也可以贷款买车。当人

拿到驾照之后,人们更想买一台属于自己的汽车了,以后不管去哪里都会方便许多。再加上现在购车方式多种多样,预算充足的话可以直接全款买车,就算钱不够也可以贷款买车。当人们提出要贷款买车的时候,销售人员都会特别热情,但如果说要全款买车,销售人员的脸色就变了。很多人都说全款买车的都是高手,这是为什么呢?许多销售人员说出了实话:最烦遇到这种人。

销售人员每天都要接待很多个顾客,见过形形色色的人,哪些人是真的想买车,哪些人只是来看看,销售一般都能分辨出来。而且只是简单地聊几句,销售人员也能看得出顾客究竟是想全款买还是贷款买。即使一开始提出要全款买车,销售也会尽量劝服消费者选择贷款购买。

但仍然有一些人不会听劝,坚持要全款买车,所以销售人员就说最烦遇到这种人了。以前经常听人说遇到全款买车的顾客,销售就拿不到多少提成,原来是真的。不仅是销售赚不到钱,老板也赚不到钱。贷款买车的话就会有很多利润空间,比如可以让车主购买全险,还可以赚一笔金融服务费。车主如果不愿意去上牌的话,还可以拿到2000块钱的代办费用。

所以销售人员遇到想要全款买车的,都会拼尽全力地说服他。现在很多经销商都在推出优惠活动,甚至可以零首付购车,根据分期种类不同,可以选择有息或者是无息两种。选定好了哪一种之后,车主只要交30%左右的首付,然后再交各种保险费和上牌费就可以把新车带回家了。

不过老杨个人认为,全款买车确实是比贷款买车更加划算,就像我们去菜市场买菜一样,一颗大白菜究竟是多少钱,算清楚了立马付钱拿货就可以了。但如果选择贷款买车,首先要支付一部分利息是真的,还有就是要交我们所提到的各种附加费用。

一辆15万块钱的汽车,如果全款买的话落地18万左右,但如果选择贷款购买,最后可能要花20万。不差钱的人当然不在乎这2万块,但如果非常看重这些钱的话,就要慎重考虑。销售人员也不会强迫车主做选择,只要在交流的时候,坚持自己的意见就可以了。为何全款买车的都是高手?销售人员说实话:最烦遇到这种人。

文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0313/824.html



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