从喜茶、元气森林的营销策略中，解析新锐品牌

提到元气森林、钟薛高、花西子、喜茶等，关于这些品牌的崛起方法论，大家首先是想到他们抢占细分赛道，获得蓝海红利。比如，元气森林的0糖0脂，钟薛高的高端国产雪糕。

深究起来，这些网红品牌的细分定位，并非前无古人。

元气森林成立之前，巨头们早就把健康汽水这个细分品类试验一遍了。比如，百事可乐早在1964年就推出了「无糖汽水」Diet Pepsi，可口可乐也很早推出定位「年轻、健康、水果」的唷茶、淳茶舍。

而元气森林给了可口可乐一刀，钟薛高打败哈根达斯，这些网红品牌仅靠运气吗？

以互联网技术为驱动的上海沪琛品牌营销策划有限公司，在近些年打造众多互联网品牌和行业新锐品牌，并帮助他们快速成为行业第一品牌，多家企业实现品牌腾飞梦想；结合市场最新发展趋势，以全新的中国品牌形象和行业领先的服务理念让更多中国品牌走向世界。让中国品牌能在全球市场与更多同类品牌抗衡--“让世界爱上中国品牌”为宗旨，并迅速成长为中国品牌营销咨询和广告行业新势力。

上海沪琛品牌营销策划有限公司将解析新锐品牌的打造方法：

1.营销背后的底层逻辑

不知道大家有没有这样的感受，现在网上做营销的概念特别多，比如数字化营销、社会化传播、互联网营销、新媒体营销、自媒体，社交电商、社交营销...分不清楚这些营销之间的区别在哪里。曾经有一段时间我也一样，在我看来他们都是在用互联网在做营销。后来我突然发现，但凡成功的案例，都属于整个互联网营销体系中一个很细分的领域。

细分领域是现在做营销最主流的方式，就是社交网络营销。在提出这概念之前，首先要跟原来的概念区分出来。一是社交网络营销并不等同于互联网营销，二是社交网络营销也并不等同于新媒体营销。为什么这么说？

其实，社交网络营销里，有一个很关键的词叫“社交”，社交一定是有交互的，交互就是你来我往，就是做出一个东西，传播出去是能收到反馈的，根据反馈再去传播。

传统的互联网营销大多是投放逻辑，是通过信息流的标签，精准的找到人群，包括淘宝，它是漏斗模型，根据曝光量逐步的筛选精准用户，但是社交网络营销不是漏斗，它是一个沙漏。

为什么新媒体营销和社交网络营销也不太一样？新媒体营销在我们概念里，就是微信公众号、微博，还包括抖音，快手。但其实新媒体营销也要分类。

在我的理解里，真正能做社交网络营销的场景只有两个：一是微信朋友圈和微信群，二是微博。因为微博有很强的不可控性，所以做话题营销，想要让它爆又要可控，最好是在微信这种半封闭的社交产品里来做。但是，微信公众号不是主要产品，它是一篇文章，它可以作为朋友圈传播的一个素材。但公众号本身，也属于传统的漏斗逻辑。所以，当你了解新媒体平台的传播特点之后，再去考虑整个营销的逻辑，会比较好理解。

营销有两个底层逻辑，第一个逻辑这张图可以诠释。

以前，我认为营销是创意，但是后来发现营销并不依靠人，营销背后是流量逻辑。这两个漏斗，左边的漏斗是从曝光量到关注量到行动量到意向量到转化量。比如说，你投入一个100万的曝光，最后可能只有1万人形成了转化。

但是，在社交网络时代，这1万人的转化，如果大家有好的服务体验，或者是有适当的诱导，就会有部分人帮你再次推广出去，这是传统营销做不到的。它是一个沙漏的逻辑，两头大中间小，但它有一个必不可少的点，就是你的裂变量一定来源于你的转化量，如果你本身没有成为转化量，是很难裂变的。

右边的沙漏是泛流量、地理位置、场景、画像，精准、裂变。举个例子，前年我们公司开了一个新项目，做共享体重秤，在各个城市餐厅或者药店放了很多称，大家称体重的前提是要关注一个公众账号。体重称吸粉是有逻辑的，就像在母婴店放的体重秤，吸的是妈妈粉，那在母婴店关注的公众账号，就是母婴类的账号，而同样是10万粉丝的母婴账号，一个是精准粉丝，一个是不分产品吸粉的账号，它的转化率是不一样的，流量越精准越值钱。

这说明第一个核心逻辑是要找到精准流量。营销背后就是流量逻辑，流量逻辑的背后是从泛流量找到精准流量。所以，要做好营销，一定是从泛流量到精准流量的一个筛选和引导的过程。

第二个底层逻辑叫营销的“4R”转化逻辑。

文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0321/909.html