- · 《销售与管理》收稿方向[05/28]
- · 《销售与管理》投稿方式[05/28]
- · 《销售与管理》征稿要求[05/28]
- · 《销售与管理》刊物宗旨[05/28]
一、来稿必须是作者独立取得的原创性学术研究成果，来稿的文字复制比（相似度或重复率）必须低于用稿标准，引用部分文字的要在参考文献中注明；署名和作者单位无误，未曾以任何形式用任何文种在国内外公开发表过；未一稿多投。 二、来稿除文中特别加以标注和致谢之外，不侵犯任何版权或损害第三方的任何其他权利。如果20天后未收到本刊的录用通知，可自行处理(双方另有约定的除外)。 三、来稿经审阅通过，编辑部会将修改意见反馈给您，您应在收到通知7天内提交修改稿。作者享有引用和复制该文的权利及著作权法的其它权利。 四、一般来说，4500字（电脑WORD统计，图表另计）以下的文章，不能说清问题，很难保证学术质量，本刊恕不受理。 五、论文格式及要素：标题、作者、工作单位全称(院系处室)、摘要、关键词、正文、注释、参考文献(遵从国家标准：GB\T7714-2005，点击查看参考文献格式示例)、作者简介(100字内)、联系方式(通信地址、邮编、电话、电子信箱)。 六、处理流程：（1） 通过电子邮件将稿件发到我刊唯一投稿信箱（2）我刊初审周期为2－3个工作日，请在投稿3天后查看您的邮箱，收阅我们的审稿回复或用稿通知；若30天内没有收到我们的回复，稿件可自行处理。（3）按用稿通知上的要求办理相关手续后，稿件将进入出版程序。（4） 杂志出刊后，我们会按照您提供的地址免费奉寄样刊。 七、凡向文教资料杂志社投稿者均被视为接受如下声明：（1）稿件必须是作者本人独立完成的，属原创作品（包括翻译），杜绝抄袭行为，严禁学术腐败现象，严格学术不端检测，如发现系抄袭作品并由此引起的一切责任均由作者本人承担，本刊不承担任何民事连带责任。（2）本刊发表的所有文章，除另有说明外，只代表作者本人的观点，不代表本刊观点。由此引发的任何纠纷和争议本刊不受任何牵连。（3）本刊拥有自主编辑权，但仅限于不违背作者原意的技术性调整。如必须进行重大改动的，编辑部有义务告知作者，或由作者授权编辑修改，或提出意见由作者自己修改。（4）作品在《文教资料》发表后，作者同意其电子版同时发布在文教资料杂志社官方网上。（5）作者同意将其拥有的对其论文的汇编权、翻译权、印刷版和电子版的复制权、网络传播权、发行权等权利在世界范围内无限期转让给《文教资料》杂志社。本刊在与国内外文献数据库或检索系统进行交流合作时，不再征询作者意见，并且不再支付稿酬。 九、特别欢迎用电子文档投稿，或邮寄编辑部,勿邮寄私人，以免延误稿件处理时间。
在线教育低价营销加剧行业亏损扩大 跟谁学“烧
作者:网站采编关键词:
摘要：新学期开启，各大教育机构价格战蓄势待发。 在线教育价格营销战打的有多激烈？上周，长江商报记者以消费者身份咨询跟谁学客服获悉，只要18元，就可以享受24节小学生课程，平均
新学期开启，各大教育机构价格战蓄势待发。
在线教育价格营销战打的有多激烈？上周，长江商报记者以消费者身份咨询跟谁学客服获悉，只要18元，就可以享受24节小学生课程，平均一节课不到一元钱。在线教育低价获客竞争战况可见一斑。
“每收一分钱，就要先花掉两块钱”的大规模的烧钱推广，在在线教育行业已经不是个例，巨额亏损并没有令各大玩家止戈，反而战火越发激烈，加剧亏损，目前披露2020年财报的在线教育头部企业中，仅有51TALk实现盈利。
据跟谁学(NYSE:GSX)未经审计财务报告，2020财年其净亏损达13.929亿元，而上年为盈利2.266亿元。其销售费用增加47.75亿元至58.162亿元，占其净收入的比例增至81.6%。
网经社-电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾在接受长江商报记者采访时表示：“低价活动是平台拉新获客的常规手段之一，教育行业的亏损是由于各平台都处于获客阶段。但是公司若倚仗自身的资金实力，使低价成为一种常态化手段，明显不利于市场竞争。”
亏损扩大
“只要18元，就可以享受24节课。”近期，跟谁学旗下高徒课堂超低价套餐活动广告，在电梯里、互联网上随处可见。在线教育价格战愈演愈烈。
“这些课时可以分2种科目，每节课的时长为半小时，除此之外，平台还将赠送一些免费的公开课。”在长江商报记者以消费者身份咨询后，跟谁学客服介绍称，这是一个体验课的价格，主要是让学员们体验课程，然后再决定是否报名正式课程。
对比线下动辄60-90元一节课，在线教育体验课价格低廉的多。如此低价拉客，目的是为了抢占用户，扩大市场份额。
这在行业是普遍现象，此前价值899元的猿辅导寒假语数特训班，在双旦活动调整，只需要30块钱，语文+数学24课时，而且加赠的套盒中包含小猿时间管家和22件套教辅资料。
此外，包括新东方在线、火花思维等多家在线教育平台均有不同程度的活动补贴，算下来新课用户只要几十元甚至几元就能享受几十节课。
低价竞争下，平台需要大量真金白银补贴，导致在线教育行业亏损连连。
纵观已公布2020年财报的在线教育公司，头部企业中仅有51talk实现盈利，全年净利润1.48亿元。其他公司，在号称行业大爆发的元年，却并没有赚到钱。
2020年，跟谁学实现营业收入71.25亿元，净亏损13.93亿元。这是该公司上市以来首次全年亏损。
截至2020年11月30日的前6月，新东方在线营收6.77亿元，同比增长19.22%；亏损6.74亿元，同比扩大846.14%；网易有道在2020年全年营收31.68亿元，增长幅度达142.7%。亏损为17.53亿元，同比扩大191.4%。
据报道，一位猿辅导内部人士称，该公司预测2020年亏损为20亿元，实际数据将更高。
烧钱不止
行业普遍亏损，获客成本太高是重要因素，但是亏损进一步扩大，归根究底则是行业营销费用普遍大幅增长造成的。
近些年，在线教育成了烧钱的主战场，资本也逐渐退烧。据《商业数据派》根据公开信息统计，2020年1月-11月末，在线教育行业共披露融资事件89起，与2019年同期披露的136起融资事件相比，减少了34.56%。
云九资本合伙人王京亦曾在接受采访时公开表态：“现在市场不太明朗了，对在线教育大家都会观望一下，PE也不太敢出手。”
不过，尽管融资事件数同比减少，融资总额却实现激增，截至11月末，2020年在线教育行业披露的融资金额共计约388亿元，较比2019年同期的108.75亿元，增长了256.78%。
从资本扶持力度来看，融资在向头部企业看齐，行业洗牌在即。这样的信号让各在线教育机构更加疯狂，烧钱夺用户越战越勇。
不能比别人家投放少，似乎成了2020年在线教育火拼重要指标。以2020年度营收超70亿元的跟谁学为例，其销售费用从2019年的10.409亿元增至2020年度的58.162亿元，增加47.75亿元，占其净收入的比例增至81.6%。
新东方在线在自然年2020年（2019年12月至2020年11月）的营销费用为10.95亿元。其中，2021财年上半年（2020年6月至11月）为5.15亿元，同比增长76.7%。
网易有道的营销费用增速更为明显。2017-2019年，其营销费用分别为1.36亿元、2.13亿元、6.23亿元。2020年，飙升至26.97亿元。
如今，在商场、电梯、地铁站……各大可以看到广告的平台上，都有在线教育的影子，行业已经成年度最热门的广告商之一。
文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0322/915.html