继续降杠杆，正荣今年销售目标不低于1500亿

正荣地产2020年线上业绩发布会

记者| 陶婷

“今年是正荣高质量发展的收官之年，财务安全性、盈利性和规模这三个指标至关重要。”正荣董事会主席兼行政总裁黄仙枝在业绩会上表示。

3月29日，正荣地产执行董事、董事长兼行政总裁黄仙枝，执行董事兼董事会副主席刘伟亮，执行董事兼常务副总裁李洋，执行董事、副总裁兼财务总监陈伟健，非执行董事欧国伟共同出席2020年线上业绩发布会。

在经历2016年至2018年高速成长的三年后，正荣近几年的销售增速开始放缓，过去两年分别为21%及8.6%。

2021年，正荣地产定下了不低于1500亿元的销售目标，增速约6%，继续小踏步向前行进。

正荣地产执行董事兼常务副总裁李洋指出，今年集团的可售资源预计大概是在2500到2700亿元，预计去化率达到60%左右。“一季度的市场表现不错，集团会有新货推出市场，预计二季度还有一波销售的高峰。上下半年整体的销售比重，争取能做到各占一半。”

疫情影响下，正荣去年一季度的销售有所下滑，4月逐步回正并保持增长势头。去年全年，正荣实现合同销售额1419亿元，同比增长8.6%，完成全年的合约销售目标。

其中长三角地区和海峡西岸地区为业绩主力贡献区，去年的合约销售额占比超过七成。剩下的分布于环渤海地区、华中地区、华西地区和珠三角地区。

在去年新增的46幅土地中，有43%位于长三角地区，31%位于海峡西岸地区。按城市等级来看，位于一二线城市的有77%。

在长三角地区，正荣重返上海，并继续在南京、苏州两大核心城市深耕，也开拓了徐州、合肥、无锡、滁州、阜阳和宿迁。

截至去年年底，正荣在全国32个城市拥有2850万平方米的土地储备，超过八成位于一二线城市。

而正荣权益比偏低的问题一直受到外界关注。整体来看，去年其土地储备的权益比从上年的55%，提升至58%；新增土储的权益比约70%。

“去年40多宗地有接近一半以上是合作项目，未来可能会尽量选择两家、最多三家来合作，另外也会选择一些理念和正荣地产比较相近、思路比较一致的企业成为战略合作伙伴。”执行董事兼副总裁刘伟亮指出，“预计2021年权益销售比例能达到60%左右。”

对于未来的投资策略，正荣地产管理层指出，整体项目的利润率、回报率、开盘周期是公司比较关注的三个指标。“今年我们又额外增加了一个因素，即整盘的销售周期，使得项目效益最大化。”

从经营层面来看，去年正荣实现了收入及盈利的双增长——实现营收361亿元，同比增长11%；核心纯利33亿元，同比增加18.9%；净利润率9.9%。

由于去年平均售价较低的建筑面积占总交付建筑面积的比例增加，其毛利率相比2019年的20%小幅下滑至19.1%。

财务杠杆方面，正荣地产的负债总额约1838亿元，同比攀升33%。尚未偿还银行及其他借款总额约418亿元，一年增加约15%。

按照“三道红线”政策标准，正荣已有两项指标达到“三道红线”政策标准。截至去年年底，其净负债率降至64.7%，现金短债比提升至2.2倍，短债比降至29.1%。

“目前，正荣还有剔除合同负债后的资产负债率未达标，目前为76.6%，预计在2022年上半年将三线全面将为绿档。”黄仙枝定下目标。

与此同时，正荣去年整体的融资成本从7.5%降至6.5%，且管理层相信今年还会有改善的空间。

现金流方面，由于正荣在去年四季度加大了拿地力度，全年现金流净流出约43个亿。公司执行董事、副总裁兼财务总监陈伟健认为，今年公司将录得净现金流入约3亿元，总体的收入和支出可以打平。

“目前集团的境外债额度还有4亿美金，也有比较多的绿色资产支撑集团的发行。”陈伟健表示，“不过由于今年一二月份集团已发行了7亿美金，同时提前还了部分较高息的美元旧债，今年短融的压力不大，总体也会看市场的表现。”

从各项数据来看，正荣放缓规模增长的这两年，财务杠杆的确在往下走，但盈利能力还需进一步提高。