Lululemon 最新季报销售增长24%，今年中国将再开 - 销售与管理杂志社投稿

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Lululemon 最新季报销售增长24%，今年中国将再开

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加拿大著名瑜伽运动服零售商Lululemon（露露乐蒙）公布了截至2021年1月31日的2020财年第四季度及全年的关键财务数据。第四季度（含假日季）销售和利润表现均超过预期，净销售额同比增长24%至17亿美元。第四季度，同店销售额同比下跌28%，而直面消费者的线上（DTC）销售则实现了92%的增长。

首席执行官 Calvin McDonald 表示：“我们持续的增长证明了 Lululemon 在疫情前后和疫情期间的实力。在创新的推动下，我们仍处于增长的早期阶段，这些创新将为未来创造了更多机会。”

过去一年，消费者对于休闲服装的偏好和需求显著增长，但随着员工返工，正装的需求可能很快反弹。不过，从 Lululemon 给出的业绩预期来看，该公司预计不会失去任何增长动力。

Lululemon 公布了自疫情以来的首次业绩指导。预计本季度（2021财年第一季度）销售额为11亿至13亿美元，本财年销售额为55.5亿至56.5亿美元，高于彭博社预期；预计2021财年稀释后每股收益为6.1至6.25美元，经调整的稀释后每股收益为6.3至6.45美元，低于预期。

Lululemon 有数百家实体店受到了疫情的影响。按不变汇率计算，第四季度同店销售同比下跌29%，高于Consensus Metrix 的预期，这意味着许多消费者仍然待在家中。

在疫情之前，Lululemon 表示将通过开展活动和课程来吸引消费者进店，以提高门店销售。Calvin McDonald 在电话会议上表示，该公司仍计划今年开设40到50家门店，其中包括在中国的20家门店。

Lululemon 对于去年收购的纽约居家健身设备制造商Mirror

的前景表示乐观（详见《华丽志》报道：

Lululemon 五亿美元收购创办不满两年的智能健身“镜” 公司 Mirror），并计划进行投资，以在年底前将平台上的直播课程数量增加两倍。它还将把这项服务带到加拿大。

Lululemon 对线上业务的投资在假日季获得了回报。第四季度，线上销售同比增长94%，按不变汇率计算增长92%。着力发展电商业务是 Lululemon “2023年三大增长目标”之一，这三项目标分别是：男装业务增长一倍、电商业务增长一倍、国际业务增长两倍（详见《华丽志》报道：

Lululemon CEO解读最新财报三大要点：中国市场，电商，MIRROR）。该公司表示，已经比预期提前三年实现了电商业务的目标。目前，Lululemon 正在其9个市场试水“当日达”。

疫情导致全球部分地区集装箱短缺、港口拥堵，Lululemon 也同样受到了影响，正通过空运部分产品以满足需求。首席财务官 Meghan Frank 表示，这种昂贵的运输方式降低了利润率，并将持续到本季度。

截至2021年1月31日的2020财年第四季度，Lululemon 关键财务数据如下：

净销售同比增长24%至17亿美元，按不变汇率计算，同比增长22%

北美市场净销售同比增长21%，国际市场同比增长47%

线上（DTC）销售同比增长94%，按不变汇率计算同比增长92%

线上销售占总销售的比例为52%，首次超过50%，上财年同期占比为33%

毛利同比增长25%至10亿美元，毛利率为58.6%

经营利润同比增长10%至4.579亿美元

截至2021年1月31日的2020财年，Lululemon 关键财务数据如下：

净销售同比增长11%至44亿美元，按不变汇率计算，同比增长10%

线上（DTC）销售同比增长101%

直营门店净销售同比增长34%

北美市场净销售同比增长8%，国际市场同比增长31%

线上销售占总销售52%，上财年同期占比为29%

毛利同比增长11%至25亿美元，毛利率为56%

经营利润同比增长8%至8.2亿美元

稀释每股收益4.5美元，上财年为4.93美元

第四季度新开6家直营店，全年新开30家直营店，至本财年结束全球门店总数为521家

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0401/1000.html