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明星代言对品牌营销的作用大吗?
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摘要:说起明星代言,很多人会觉得自家明星代言的东西越多,其自身商业价值就越高。但小编不禁想问,“明星代言对品牌营销的作用大吗”? 随着明星对国外品牌代言的纷纷解约,国产品
说起明星代言,很多人会觉得自家明星代言的东西越多,其自身商业价值就越高。但小编不禁想问,“明星代言对品牌营销的作用大吗”?
随着明星对国外品牌代言的纷纷解约,国产品牌似乎迎来了“春天”。李宁当即宣布肖战为全球代言人。而现在,有消息爆料称,李宁的一双鞋竟被炒到了2万多一双。而之所以选择肖战作为代言人,也说明了肖战的商业价值挺高的吧。
那到底这些品牌选择“明星作为代言人”对品牌营销的作用大不大呢?
其实,全球代言人是品牌代言人中的最高等级,享受的是最高级别的待遇。如果在拿到终身合同的话,那价值简直就是“天价”了。终身合同也就意味着代言人这一辈子,几乎每年都能分到品牌商的钱。
而对品牌营销来说:“明星没找对,影响力也就不大,甚至还有可能造成极大的负面影响”。
一个品牌之所以启用明星代言,用的就是明星的影响力,影响力是明星价值所在,也是品牌希望借势的部分。
就好比如说,一个游戏品牌找了一个男明星作为代言人,但这款游戏的主要玩家为一二线城市的16~25岁男性,而且都是重度游戏玩家。但对这位男明星感兴趣的人群主要集中在12~30岁的女性。这样当他代言的游戏推广时,他的影响力人群就算看到了广告,注意力也仅限于明星本身上,并不会为了产品带来真正用户增长,最终的结果就是企业掏钱为明星做宣传。
所以说,企业在选择代言人时要避免主观臆测,通过数据对备选明星的影响力人群有个客观的认识,还应该做明星的声量分析规避潜在的风险。
诊断企业营销目标,对明星代言是否是有必要,是否是最优方案作出判断?如果需要明星代言,该选择什么类型的明星,是偶像明星还是实力明星?对于品牌来说所选择的明星应该具有怎样的特质?等等之类的......
文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0408/1042.html