专访李雪琳：精准营销如何最大限度挖掘内容增 - 销售与管理杂志社投稿

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专访李雪琳：精准营销如何最大限度挖掘内容增

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经过2018年的全行业大规模、高强度调整，这几年，网络电影发展势头迅猛。

2020年，在电影大盘整体下滑的趋势下，网络电影的线上播放表现逆势增长。

网络发行新片784部，占新片整体数量的72%，网络电影累计正片有效播放达到112亿，同比增长30%。在2020年上新的网络电影中，票房分账破千万的影片达到79部，同比增加41部，涨幅近108%，千万级影片票房规模13.9亿元，同比增长125%。

数据来源：《2020中国网络电影行业年度报告》

2021年优酷、爱奇艺、腾讯视频三家网络视频平台正式推出「网络电影春节档」，从除夕至初六上线不少网络电影，据统计，春节七天网络电影累计播放4.4亿，同比增长33.3%。

在「提质增效」的大背景下，网络电影的整体品质迈上了一个新台阶，越来越多网络电影的品质开始向传统院线电影看齐。

近日，由两比特娱乐出品并独家宣发的《冒牌大保镖》引起了我们的关注。

作为2021年一季度爱奇艺「超级影院」以PVOD模式上线的四大喜剧电影之一，《冒牌大保镖》也是两比特娱乐全程主控的第一部作品。

这个由王太利、柳岩、王珞嘉主演讲述了由王稳重、叶明珠、壮壮三人组建的SSS旅行社阴差阳错变成SSS保镖团队的爆笑故事，一上线就吸引了不少关注。

在网络电影市场急速变化的当下，《冒牌大保镖》无论是对于平台还是对于两比特，都是一次重要的尝试。

为了能快速洞悉市场变化，

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和两比特娱乐、云合数据创始人李雪琳从《冒牌大保镖》切入，聊了聊数据加持的精准营销如何赋能内容生产。

相关短视频累计播放超过17亿，上线首日爱奇艺站内热度就突破七千，持续位列电影热播榜首位，上线首周正片有效播放市场占有率连续多日位居榜首。

《冒牌大保镖》的热映，让我们再一次看到了「TOC」内容的市场潜力，也让我们感受到了显性化精准营销给网生内容带来的巨大增量价值。

两比特娱乐是《冒牌大保镖》的出品方，更是它的独家宣发方。

所以，从项目筹备开始，「营销」就已经嵌入了。

在项目筹备阶段，两比特就通过以往数据的分析，发现这个动作类喜剧项目的喜感非常契合当下网络电影受众的口味，加之线上喜剧电影的高成功率，让团队对《冒牌大保镖》的内容题材有底气。

说白了，这样一个项目，从市场角度来考量，可预见的营收是有一定保障的。

“用营销手段，把该拿的票房都拿到。”

这恰恰是让技术出身的李雪琳最兴奋的点。

在他看来，让一个项目的内容价值充分释放，市场价值无限接近它最好状态，才是两比特娱乐能力输出想要达到的结果。

所以，在整个宣发流程里，两比特娱乐干的事特别简单，就是「提效果」。

两比特娱乐/云合数据创始人李雪琳

宏观大逻辑上，「算清楚」是提升效率的基础。

“从用户被触达，再到他点开，看够6分钟或者买票，线上内容转化过程的链路是畅通的。”李雪琳告诉我们：“与传统院线电影相比，线上内容从触达到付费观看，理论上转化率是很高的，在这个通路的基础上，很多营销工作就变得显性化。”

“显性化，即从技术角度或者数据角度来看，我们是能够算清楚什么动作是有用的，什么动作是没用的，这是提升效率的基础。”

具体到微观层面，李雪琳认为，营销前置就特别重要。

比如观众喜欢喜剧作品里的哪些桥段，喜欢喜剧作品中演员的哪些特质，这些都能通过以往的数据积累计算出来。

在这个基础上，宣发团队就可以提前策划，把认为能够吸引观众的创意提前落地。

就拿《冒牌大保镖》的系列短视频来说，能够吸引近20亿的流量，和宣发前置密不可分。

李雪琳告诉我们，不同于以往剧组宣传兼拍花絮，在《冒牌大保镖》拍摄期间，团队就邀请了专门策划制作短视频的团队进组，进行一整套创意短视频的拍摄制作。

这样不仅大大节省了后期与嘉宾的沟通时间，还尽可能保证了素材的丰富性，有利于整体创意的完整落地。

与此同时，?

在影片正式上线前，不同剪辑版本的效果测试、物料的有效测试，也是关键一环。

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0409/1054.html