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粉丝数量超过肖战，“顶流”李佳琦的IP营销路

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文丨CBNData消费站，作者丨顾拉风，编辑丨钟睿

冷知识：主播李佳琦在微博上有超过2910万粉丝，比明星肖战多出近10万。

对于两位千万粉丝体量的红人，这10万粉的差距可以说是无足轻重。但谈到饭圈常提起的“路人缘”，这10万粉已经足够分出胜负。

上周末的“零食节”直播，因为一款肖战代言的开小灶自热米饭，李佳琦与肖战粉丝正面相逢。

因为事先预告过的开小灶没有出现在零食节直播中，肖战粉丝对此十分不满。“没有开小灶，啥也不想买了”、“那么好吃的米饭下了、李佳琦你可真行”等言论充斥评论区，李佳琦一度关闭了微博评论功能。

知瓜数据显示，本次李佳琦零食节直播累计观看量超过1900万，GMV达1.45亿。从结果上来看，本次饭圈大战“无人伤亡”，李佳琦甚至还拿到了不错的销售成绩。

直播带货如火如荼，头部主播演电影、上综艺、发单曲者不在少数。但如果回顾一下少数几起主播与明星、与饭圈发生的争议，不禁要问一句，李佳琦howoldareyou（怎么老是你）?

开小灶“退播”事件始末

微热点近5日数据显示，“开小灶”与“李佳琦”的热度均在“零食节”直播的前一天，4月16日达到顶点。

作为李佳琦直播间4月最大的活动之一，本次“零食节”早在4月初就已经官宣，李佳琦还发布了两条选品微博为之预热。

4月13日，李佳琦微博发布直播预告。除了开小灶自热米饭以外，李佳琦直播间的常客空刻意面、三顿半咖啡、来伊份南瓜土司等产品也在其中。开小灶代言人肖战的粉丝闻讯而至，占领微博评论区前排。

4月14日，开小灶已经在李佳琦公众号发布的直播预告中消失。4月15日晚，李佳琦微博发布“零食节”最终预告，空刻意面、来伊份、三顿半等产品仍然保留，但唯独不见开小灶，让肖战粉丝最终爆发。

开小灶自热米饭在直播预告中被删去

肖战粉丝一方面“引爆”开小灶官微，怪开小灶“不争气”、“给代言人招黑”，一方面在李佳琦微博评论区刷屏，指责来伊份等产品有质量问题。此举引发李佳琦粉丝反感，并纷纷开始晒单来伊份，表示“佳琦选品质量有目共睹，请粉黑大战远离佳琦”。

最终，这次争议以开小灶官方微博和李佳琦的凌晨回应告终。

为了安抚肖战粉丝，4月17日，在李佳琦“零食节”直播同步进行的当天，开小灶还在旗舰店自播中送出16张肖战参演的话剧《如梦之梦》门票。

李佳琦为何总是陷入饭圈大战？

开小灶是统一旗下一个成立不到3年的新品牌，此前很少与头部主播进行合作，其直播销量主要依靠自播。淘外销量则与品牌代言人肖战息息相关，飞瓜数据显示，近30天内抖音带货开小灶最频繁的主播名为“肖战小飞侠楠楠的日常”。

此次缺席李佳琦零食节，开小灶只回应称“本次不参加”，并未明确解释原因。有网友猜测是因为备货不充分。

李佳琦接受新浪科技采访时曾透露，其直播间综合选品通过率不到5%。在公开招商、团队内部选品和品控检查后，最终决定一个产品能否上播的是李佳琦本人。鉴于开小灶已经登上过“零食节”直播预告，表示开小灶事前通过了选品重重关卡，退播，自然不是来自李佳琦团队的决定。

在头部主播的直播间，最终上架的产品有变动是常有的事。

薇娅曾在直播中下架一款有争议的丹麦手表品牌，李佳琦也曾在直播前撤掉预告过的Olay相关产品。在一些助农直播中，因为选品更不可控，主播还会选择不发预告或只发部分预告。

但在李佳琦直播间，产品变动每每掀起轩然大波。

2019年双11，“百雀羚放李佳琦鸽子”登上热搜，百雀羚被李佳琦粉丝称为“百鸽羚”。去年9月，与李佳琦合作多次的玉泽转投薇娅，李佳琦粉丝又开撕玉泽。

直到现在，小红书上玉泽仍与李佳琦高度关联。点进话题词，高赞笔记基本上是李佳琦粉丝表示“再也不买玉泽了”。

事实上，不应该说李佳琦总是被卷入饭圈，而是他自己身后就有饭圈。

头部主播和明星越来越相似，甚至有着不输明星的影响力。CBNData消费站（下称C站）曾统计，

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0422/1163.html