销售人员如何向顾客推销自己了解这四点以获得

在向顾客推销产品之前，只有获得了顾客的信任，推销产品才不费劲。对于陌生顾客来说，要想得到顾客的信任，是一件不容易的事情。因为它需要推销员讲诚信、人品好、重信誉，这就需要销售员说话一定要算数。那么究竟该如何向顾客推销自己呢？

其一：向顾客充分表现出你的人品；

要想让顾客你的产品，就需要赢得顾客的信任，没有人愿意从一个不信任的人那里买东西。向获得顾客的信任，就需要对顾客真诚、讲信誉。那么推销高手是如何凭借自己的人品征服顾客的呢？

1、站在顾客的角度上考虑；

①真正了解了顾客的需求，顾客买产品首先看的就是产品能带给自己什么“好处”，其次是价格，掌握了这些之后，就需要投其所好了。

②了解顾客遇到了哪些难题，帮助顾客解决，让顾客看到你的真诚；

③人心都是肉长的，对顾客付出要真心，绝不是假意关心；

2、绝不过甚其词；

有些推销员为了成交，不惜对产品的一些功能、效用夸大其词、故意误导顾客，这种方法就是在自掘坟墓，任何情况下都不能这么做；

其二：专业才能打消顾客的疑虑；

当你为你的孩子报名参加一个培训班时，你总是想找到专业的组织。当你坐出租车时，你总是喜欢找有经验的司机。大多数时候，你可以根据年龄来区分它们。当推销员向顾客介绍产品时，如果他能表现得很专业，顾客愿意相信。说白了，专业的销售人员不是在销售产品，而是在销售解决方案。就像顾客经常互相比较商品一样，他们总是喜欢说服我们用低价的有竞争力的产品为他们降价。在这种情况下，新手必然会与客户讨价还价，而销售人员则列出清晰的数据供客户查看，从根本上打消了客户的疑虑

其三：外表装扮会直接影响到顾客的对你的感受；

推销员自己就是一款“产品”，如果不精心包装，是无法给顾客留下好印象的。如果顾客认可你的第一印象，也许会认认真真听你讲话，如果不认可，估计不会给你开口的机会。如果自己的口才不好，还不精心“包装”自己的外表，几乎没有成交的可能。还有一些认为自己口才不错，却在外表包装上不下功夫，也是很难成交的。另外要注意一点，在着装上只是比顾客好一点，一方面表现出对顾客的尊重，一方面跟顾客的反差也不会太大，距离太远；

其四：礼仪是不可忽略的小细节；

礼仪是对顾客尊重的体现，对于销售员来讲，礼仪这门课程一定要学。根据对象的不同、场合的不同、礼仪也不同。总的来说销售员记住两个字“尊重”，这里就不多介绍关于礼仪的细节了，详情大家可以网上搜索。

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文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0423/1169.html