投稿指南
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年轻的客户正成为汽车营销的主力军?

来源:销售与管理 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-04-24 13:30
作者:网站采编
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摘要:汽车营销 ,正从以产品为中心,转变为以用户为中心。当我们谈“新消费”时,首先谈的用户群体变化。最明显的特征,就是年轻用户登上舞台。 年轻人有钱还爱花钱?哔哩哔哩营销

汽车营销,正从以产品为中心,转变为以用户为中心。当我们谈“新消费”时,首先谈的用户群体变化。最明显的特征,就是年轻用户登上舞台。

年轻人有钱还爱花钱?哔哩哔哩营销策划总负责人王凯分享了一组数据:月均消费金额,Z世代达到3500元,而全国平均水平为2500元。在消费这件事上,年轻群体实力强劲。

难怪所有品牌都要高举“年轻化”大旗,但讨好年轻人并不容易。他们是互联网时代的原住民,知道的信息更多,产生的需求也更多。作为当今最大的年轻人聚集地,B站给汽车营销的建议是:抓住用户兴趣——通过兴趣生产内容,通过内容产生付费。

汽车品牌来说,单纯的信息传播早已不能引起年轻人关注。年轻人不喜欢被动说教,他们要主动交流,而且要用他们喜欢的表达方式。说年轻人爱听的话,是打动年轻用户的“财富密码”。内容已成为产品的延伸。

年轻用户另一大特征,是圈层化明显。古风、同人、电竞、二次元,人们围绕自己的兴趣聚成一个个小圈。圈里的人不想出来,圈外的人难以进去。营销必须打破圈层,通过跨界实现“出圈”。来自军事、体育、电竞圈的“大佬”,也为车企跨界给出了建议。军武科技CEO周航认为,跨界就是要找到调性相符的媒体和品牌。伐木累创始人兼CEO周豪提出,游戏、电竞直播为品牌曝光提供了新的形式,找到有趣的结合点和互动点,品牌能迅速拉近和用户的距离。懂球帝合伙人曹蕾表示,体育营销主抓两点,内容营销和事件营销。汽车人群和体育人群本身高度重合,借力体育“大事件”,有机会实现“花小钱办大事”的效果。

文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0424/1184.html



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