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销售的5个大坑,你掉进过几个?
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摘要:作为销售,这些情况你是否遇到过? 经常撞单、撞客户 人间惨案:公司的销售们本来都是用Excel记录客户相关信息的,难免会出现信息重复的情况,尤其是当撞的客户是某某销售的亲戚
作为销售,这些情况你是否遇到过?
经常撞单、撞客户
人间惨案:公司的销售们本来都是用Excel记录客户相关信息的,难免会出现信息重复的情况,尤其是当撞的客户是某某销售的亲戚时,更是难解。
拜访客户携带一堆资料
真实事件:带着一大堆资料外出拜访客户,到了对方公司楼下,才发现最重要的客户档案没有带,只好再打电话回公司,让同事把客户档案拍照传过来。
客户跟进不积极
说的是不是你:来了一条线索,也不区分是有意向的客户还是无效线索,客户跟进起来有一搭没一搭,自己也没啥严格的跟进计划。
靠脑子记忆跟进过程
别傻了:咱都不是记忆力超人,凭什么认为可以记住和客户沟通的点点滴滴?很多商机就是由于你的疏忽白白流走的。
客户情况分析不清
能理解:销售主管和领导们一周要看多次业绩报表,销售人员偶尔也会想分析下自己的客户情况,但是大家的计算机水平都不太高,要捣鼓出个像样的报表确实很难。
……
幸福的销售都是相似的,不幸的销售各有各的不幸,来说出你的故事,朋友(狗头)。
文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0502/1260.html