从焊工到身价245亿,营销手段让雷军都服,成年男性 - 销售与管理杂志社投稿

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从焊工到身价245亿,营销手段让雷军都服,成年男性

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在二十世纪末，国内很多公司还处于一个制造的阶段。这种情况下，一个同质化的产品就很容易陷入价格战，进入死循环，同时把高端产品拱手让给国外的企业。而在个人护理行业中有一大代表电动剃须刀，成年男性的必需品就是这样。在当时，飞利浦、松下等国外品牌完全占据高端市场，市场份额高达80%以上，而剩下的则被国产的小企业分占，这些企业都没有什么名气，只能打价格战，最好竞争越来越激烈，生意也越来越不好做。

这时候，一个在国产剃须刀企业打工的员工就跟老板提意见，"老板，这样下去公司不会有好的发展，应该创新，应该打造品牌。但是老板却认为，打造品牌势必会增加成本，那只会更没有生意可做。由于老板一点都不认可他的想法，最终这个员工辞职自己做，没想到，经过几年折腾，不仅把公司做上市，还将这个行业重新洗牌，并终于在2016年，全面打败飞利浦占据中国剃须刀市场份额第一名。

这个人就是李丐腾，飞科电器的创始人。其实他的创业开始的并不顺利，最开始，甚至都不在这个行业。1993年，他考上了温州大学，但是，身处于一个偏远的贫穷山村，家里根本无法支撑他的学费。没办法，他也被迫卷进了北上广的打工潮中。

不同于其他人的是，他总是要多往前看一眼。当别人只为多挣点钱去努力的时候，他总是想看看哪个更前途。所以，他做过仓库管理员、摩托车修理，摆过地摊卖太阳镜，尽管有一些确实收入不菲，也很受上司喜欢，但他都认为没有前途而草草放弃。一个机缘巧合下，他进了一家电动剃须刀企业，从一个电路焊接工（焊工）做起，但是没想到，这家企业不到3个月就解散了。

不过有了这行的经验，他顺利进入了一家比较大的剃须刀企业，日达企业。李丐腾很快就适应了这家公司。由于肯钻研，肯加班，得到了老板的赏识，短短3年，就从一个一线工人，升为工厂技术主管，跟着老板见识场面。见得多了，李丐腾发现，国产剃须刀同质化严重，价格战激烈，如果不改变，企业未来没有发展前途。但是没想到的是，他跟他的老板周志光沟通并没有被认可。

没办法，李丐腾不想做一个没有前景的事，同之前一样，他果断地辞职了。不过这一次，他带着他7年打工攒下的10万元，做起了生意，创办了科飞电器。

而这次，他把产品的竞争对象放到了飞利浦身上。对照飞利浦的一款成熟产品：双头剃须刀。他采购了最先进的设备和零配件，经过几个月的研发，终于研发出来了第一只国产的剃须刀，而定价仅仅是飞利浦的四分之一。就像2010年，国产手机的爆发一样，由于成年男性都是他的潜在客户，这个主打性价比的产品注定了成功。在最开始没有名气的时候，李丐腾承诺，先拿货后付钱。在打出一定市场后，他又采用饥饿营销，吊足了经销商的胃口。到2003年，飞科电器已经在电动剃须刀行业占据了一席之地，他的营销手段在之后仍被称赞，更被雷军学习应用到了小米身上。

不过，李丐腾并没有满足于此。他模仿飞利浦和其他成功的企业，也开始走进商超模式，截止2018年，飞科已经拥有1万多家终端形象店，400多家售后网点。不只是线下，飞科搭上了互联网电商的快车，飞科的销量开始直线上升，从无法与飞利浦并肩，到飞利浦不得不重视，再到2016年，飞科剃须刀线上零售市场份额达52.7%，线下达39。5%，全面超越飞利浦。

而对于李丐腾本人，因为拥有飞科电器89.99%的股份，在2016年，飞科上市后，身价直接达220亿，在2018年财富发布的胡润百富榜上显示，李丐腾家族的身家达245亿，这个山村出来的焊工，凭借他的嗅觉和营销手段，创造了市值166亿的行业巨头。

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