买车时“砍价”砍多少才最好，老销售：照着这 - 销售与管理杂志社投稿

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买车时“砍价”砍多少才最好，老销售：照着这

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现在国内经济迅速发展，人们的购买力普遍提高，现在很多家庭都在买车，但是中国人口很多，还没有买车的人也不少，现在谁都可以买车了，但是，车的价格仍然在几万以上，还是有很多人受不了，所以大部分人买车还是需要仔细选择，现在网络购物很流行，但是很多人现在买车是在实体4S的店里买的，在4S店内买车的话，有随时都可以砍价的优点，大家对这辆车砍价的话题有兴趣，平时买车的时候，“砍价”要多少？

开车砍价需要技巧，一般从车的品牌、口碑、品质等方面切入，例如，小大众品牌可以直接说明品牌的优势不强，不能像品牌车一样卖的那么贵，如果是有名的汽车公司的车的话，有必要等到绝佳的机会还价，不能买大型制造商的车，也不能买旧的车，请大家不要在旺季去买，这是很多人犯的错误。

请考虑一下，旺季买车的人很多，4S店的店和店外都是消费者，这个时间去砍价，你觉得4S店能简单地给我开这个洞吗？这个时候，即使在4S的店里销售，我也想帮忙，但是4S的店基本上不允许降价，你下车的话其他人都会下车，到了那个时候，人们都去别的店，在4S店做亏本的生意，买旧车最好是淡季，淡季4S店生意不好，需要提高业绩。

但是，淡季买车的方法不适合受欢迎的车，因为受欢迎的车不担心卖，所以无论什么时候砍价都是一样的，那我们砍价的标准是什么？据旧售货员说，买车时砍价的原则一般不能超过30%，很多人认为价格越低，可以商量的价格空间就越大，但是，如果客人砍价太多的话，我想4S店的销售会来打扰的，或者是同行来探底的，所以，如果切了很多，销售就会无视你，砍价最好直接击中要害，然后剪掉20%，这个最好，砍价的话，车主会要求赠品的请求和服务费的降低等，这些是有弹性的费用，如果客人态度好的话，可以节省很多钱。

你对这个怎么看？

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