职场，做销售一定要喝酒吗？先看看下面这两点 - 销售与管理杂志社投稿

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职场，做销售一定要喝酒吗？先看看下面这两点

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过年回老家，在亲戚家聊天，亲戚的孩子初八就上班了，去一家公司做销售。

他想把销售做好，只是——只是他不能喝酒，喝不多，脸就喝得红红的。

提起喝酒，他就有点怕，问我，职场中，做销售一定要喝酒吗？

我说，先看看下面这两点，喝酒对销售的帮助。

一、喝酒能延长聊天的时间

做过销售的应该明白，聊天是第一要考核销售员的。

从入行的不到一分钟，到能聊到半个小时之上，客户还饶有兴趣地听着，谈产品才算有了基础。

说这两句，就是说喝酒能延长聊天的时间。

比如，请客户吃饭，你和客户都不喝酒，场合就很“冷”。

一会儿时间，客户就说上主食吧，饭上来，客户闷着头吃过饭，就起身告辞。

即使是你请客户吃的饭，并没有达到好效果。

如果是要喝点酒呢？

你给客户倒上酒，一边敬，一边嘴里美言着，客户喝了，气氛很快地热起来。

酒过三巡，天上地下，天南地北，话题越来越广，不知觉的客户和你的感情加深了。

时间能延长到饭店下班，你这单子就有很大的希望。

二、喝酒不谈工作

有经验的销售，往往销售产品不去谈产品，而去谈“感情”。

“天不好，您看您穿的有点薄，可要注意身体。”

“你这店铺位置不错啊，生意一定很好……”

这个“套路”最适合用在酒场上。

“大哥，您放心，不谈工作，只是喝酒。设备定谁家的都可以……”

一般客户都有很大的提防心，怕你骗他，怕你给的价格高，你要是不喝酒，直着聊工作，约莫客户早早的就吃过饭结束了。

喝酒的接入就很好，客户从心理上放松了，一杯、二杯……多少杯下肚，一句工作不谈，反而客户觉得和你聊得不错，觉得你这人热情、能交，走的时候主动对你说：明天我去公司找你，看价格还能不能动。

我给亲戚家的孩子说过这两点喝酒对销售的帮助，不过也对他说：

你不能喝酒，也别看成是自己的“弱项”。销售可以把“能喝酒”当成一个工具，但这不是重要的工具，重要的工具是销售的口才应辩能力，和拉拢客户感情的本领。

有了这本领，喝酒不喝酒并不是做销售的必须。

（图片来自网络，如有侵权告知删除）

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0523/1418.html