买车时一辆车能“砍”多少？离职销售讲出内情 - 销售与管理杂志社投稿

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买车时一辆车能“砍”多少？离职销售讲出内情

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汽车行业发展迅速，在国民的心中也居于极高的地位，这是为什么呢？第一点就是现在的人越来越注重面子，尤其是男人。也正是因为这样，有一句话流行起来了，那句话就是“富人玩表，穷人玩车”。第二点就是越来越多的人开始买车，因为汽车作为交通工具真的很便利。

众所周知，汽车的价位有高有低，而且价位了也可以得知汽车的功能，毕竟也是有优劣差距的。其实这种差距无论在任何行业都是存在的，毕竟价格摆在那里。汽车行业的暴利也吸引了很多人，也正是因为这样，他们都想要在这上面插上一脚。

这个后果就是价格被提升了，毕竟汽车行业早已饱和。即使是这样，我们也是能砍价的，可是很多人都不知道如何砍。有一位离职销售说出了内情，只要按这价砍，准没错。那么我们到底能砍多少呢？我们一起来看看吧。

其实对于很多人来讲，车只是一个代步工具，最看重的便是质量，其次是品牌和口碑等。普通人在买车的时候都会再三考虑，因为他们需要考虑钱的问题，说到底还是价格问题。我相信很多人都喜欢跑车，那么他们为什么不买呢？因为价格贵。也正是因为这样，开跑车的几乎都是富二代或者有钱人。

相对比价格便宜的，又担心质量问题或者担心汽车性能问题，所以得再三考虑。在价格相等的情况下，人们就不会考虑钱了，他们会更注重汽车的性能。毕竟价格同等，越好的汽车越受欢迎。即使是这样，我们也没有砍价的余地，毕竟汽车的利润率真的很高。这跟我们买衣服是一个道理，很多4s店都会将价格叫得很高，这样做销售员和企业赚的钱就会很多。

所以我们在砍价时，一点也不用心虚，但是也不要砍得太离谱，只要价格适中，一定可以砍成功的。不过有一些车是不可能砍价的，比如爆款新车一定不能砍，毕竟这种车完全不愁人买，而且优惠力度也小。

千万要记住，价格一定要慢慢地磨，不要第一次就狮子大开口，如果砍太多的话，别人会把你当成捣乱的，后面就不会太愿意理你了，因为销售员知道你不是诚心买车的。如果我们看重一款旧车型，那么砍价就可以用起了。

大家一定要记住买车的话还是淡季去，毕竟在淡季销售员都需要冲业绩，所以价格降低一点也是没有问题。其次买车也要早上去，因为早上看车的人较少，优惠的力度就会增大。一般来说，砍原车价的百分之二十是没有问题的，成交率一般都在85%。

还有一点要注意的是，砍价的时候千万不要拘束，但是砍价车也一定要选一种旧车型。毕竟新车型刚上市没多久，是不可能砍下来的，而且即使砍下来的价格优惠力度也没有旧车型的大。最重要的一点就是不要狮子大开口，慢慢地来。

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