肯德基、喜茶等已入局，端午节粽子营销＂混战

原创：餐企老板内参

年年岁岁皆相似，每年端午节都要愁苦餐饮老板们。

卖粽子这活儿实属鸡肋，找代工厂“贴牌”，别人卖啥你卖啥，口味没创新，也卖不出多少，实在鸡肋，犹犹豫豫，几度想放弃。

但今年形势大不同，五一假期爆炸的餐饮数字，提醒着餐饮人必须跟上每个节日，做好营销活动。

不少餐饮老手如肯德基、喜茶早抵达战场，大董将粽子卖到了商超。今年端午的粽子生意，可能不是鸡肋，而是条大鸡腿。

如何成功“吃鸡”，且看内参君带来的端午粽子播报。

餐企老板内参 七饭?| 文

策略1：

口味自研发，紧扣餐厅特色

以往餐厅产“粽”就俩路，一是找代工厂生产，口味难把控，差异化难体现，二是自己后厨忙活，但产能有限，只能送送好友。

今年，一批有研发能力的餐饮品牌扛起了“原创大旗”— 自研发，调整后，交给工厂生产。既有新口味的新鲜感，又能扩大产量。

像重庆的滟设火锅料理，根据“传统之上再创新“的餐厅理念，研发出了黑椒猪排粽、藤椒牛柳粽、茉莉花茶豆沙粽等多款新口味。

滟设创始人提到，“虽然今年是第一次卖粽子，从口味研发到工厂生产，都花了比较长的时间。但粽子是一个品牌研发能力的体现，也是一次品牌形象的外延，口味一定要有创新，才能体现差异化。”

除了能扩大门店直接的边际效益外，粽子销售还是一次比较好的和客群互动机会，可以用粽子这种周边来深入到消费者日常。

原创口味研发背后，还有客群需求的“倒逼”。因为滟设的食客购买粽子，多用来送礼，因此必须要有新口味，不雷同。新鲜的口味，加上黑珍珠一钻餐厅的加持，即便是初次尝试，粽子销售情况还不错。

无独有偶，同为黑珍珠餐厅的鲁采，今年也是自研发后工厂生产。

今年的粽子礼盒中有一款秘制酱肉粽，是依据鲁菜中酱肉口味研发。此外，为满足消费者送礼的需求，食材上也是优中选优，如在豆沙中加入新会陈皮，做成陈皮豆沙粽，简单的枣粽，选用了和田玉枣。

为了增加粽子礼盒的价值感，鲁采还在包装上下了不少功夫，盒子表面是棱镜面板，稍微挪动下，就会出现移动的龙舟，礼盒包含两个香囊，还额外赠送了致敬建党100周年的版画。

为给食客提供不同价位的端午礼盒，粽子还和店里生活美学产品、酒类搭配搭配。5月1日开始预售的端午礼盒，现在已经卖出了1/4，整体销售还算不错。

策略2：

深挖在地食材，打造差异化产品

除了紧扣餐厅理念外，深度挖掘在地食材也是不错的选择。

像西安的莲花餐饮，今年的粽子依旧是苦荞粽，加入玫瑰、糜子、红豆等元素组合成4种口味。礼盒中还加入了 洋槐蜂蜜和苦荞绿豆糕，提升产品的价值。

而在西安，粽子的口味多为蜂蜜凉粽子，市面上很少有苦荞粽子，差异化比较明显，同时，苦荞价值远高于大米、小麦，养生功效显著。

选择苦荞一方面是企业文化所致，餐厅所归属的餐饮集团发源于安康，安康盛产黑苦荞。另一层原因则是有成熟的供应链支持，背后的工厂擅长生产各种苦荞产品，如黑苦荞茶、苦荞挂面等产品，做个苦荞粽，难度不大。

据莲花餐饮负责人介绍，今年的粽子销售状况还不错，但还没到最后的爆发期，差不多在端午节前15天左右，销售量会快速提升，现在只是一个宣传期。

策略3：

粽子也玩联名款，借势起势

与其单打独斗，不如联名造势！粽子圈也玩起了联名，要么是产品互补，粽子+饮品，滋滋润润，要么是气质相符，在一起有种锦上添花的感觉。

像每年都会在粽子上下功夫的桂满陇，今年开始玩起了联名款，不仅和江苏省美术馆推出了一枚1500g超大粽，还推出了桂满陇x和平精英联名款端午礼盒。

文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0524/1429.html