1副牙套卖1万赚7000，营销1年敢砸1个亿，哪些人被 - 销售与管理杂志社投稿

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1副牙套卖1万赚7000，营销1年敢砸1个亿，哪些人被

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6月16日，某隐形牙套公司登陆港交所，不出意外的话，该公司将会成为“隐形正畸第一股”。

该公司极高的毛利率引人注目，2018年到2020年，该公司的毛利率分别为63.8%、64.6%和70.4%。简单来说，卖出去一副1万元左右的隐形牙套，该公司可以赚7000元左右。

招股书显示，2018年到2020年，该公司销售和营销开支为0.81亿元、1.23亿元和1.49亿元，研发开支仅为5016.3万元、8090.5万万元、9347.9万元，低于销售和营销开支。

整牙有利于健康，但年轻人整牙，更多的是为了好看，牙套市场的繁荣，也是颜值经济的产物，毕竟很多人相信“整牙堪比整容”这句话。

在消费升级的需求下，带有医美属性的正畸行业弯道超车，在2020年市场规模就达到了250亿，从长期来看，甚至还有可能达到2000亿。

24岁到28岁的女性，是正畸最忠实的客户，有从业者表示，为了变美，年轻人绝对会咬咬牙，把钱掏出来的。巨大的盈利空间，使隐形牙套厂家有了花费巨资进行营销的勇气，因为他们相信总是能赚回去的。

北京的小陈想要整牙齿，先去口腔科医院排了队，一个星期后，医生表示想用隐形牙套整牙的话，得准备4到5万元，期间需要更换8副新牙套。公立医院也没有给她带来价格上的惊喜，医生表示最传统的金属牙套1.5万元，隐形牙套4.5万元。

对于刚刚毕业一年的小陈来说，这无疑是一笔巨款，但看看网络上那些整容前后的对比案例，她又心动了，刷了信用卡整了牙。此后一边期待整牙结束后自己的样子，一边偿还贷款，痛并快乐着。

但有业内人士表示，不少人整的牙齿，其实是无效正畸。现在的牙套厂家可以通过机器，扫描出患者的牙齿状况，进行智能分析，并且给出治疗方案，这就让很多人产生了一种误解，其实这是错误的观点。

牙齿好看还不行，咬合关系也得考虑进来，不然整完牙齿状态可能更差了，具备专业整牙能力的医生，至少得读个研究生，成本较高，相对来说从业人数也比较少。

数据显示，2019年，全国有5300名正畸医生，同年有300万人接受了正畸，而每个医生一年的接诊极限，也就200人左右，再多的话正畸质量得不到保障。这就意味着很多人的牙医并不专业，可能是全科牙医改行的，也有可能是科室转业的。

整牙看起来很简单，但实际上也暗藏着风险。2019年，一位郑州的患者在网络平台上发帖投诉，称正畸过程中出现了医疗事故，自己的咬合负担过重，关节紊乱，但医生认为是隐形牙套厂家的问题，拒绝和患者沟通，厂家又说是医生的问题，双方不断踢皮球，患者的诉求无人支持。

从法律的渠道维权也很难，正畸失败会让人难受，会让人变得更丑，但是不会导致残疾，也基本上不会导致死亡，这使得相关部门对这个问题不太重视，没有国家层面的鉴定标准，机构出具的鉴定结构，又有可能被认为不够权威，不被法院采纳。

整容过程中，还有可能出现咬肌萎缩、脸颊凹陷、太阳穴凹陷等问题，也就是俗称的“牙套脸”，不少人的容貌焦虑反而变得更加严重了。

正畸本身没有问题，好的牙齿让人更自信更健康，但是年轻人不能盲目。决定是否正畸之前，最好多看几个医生，不同医生的诊疗方案是不同的，选择最适合自己的那一个，可以在网络上搜索医生的资质和评价，减少被坑的可能性。整牙毕竟不是整容，能否让人变得好看，能好看到哪种程度，都是未知数，不要在这上面有太多的期待。要相信，自信的人，永远都能散发出迷人的光芒。

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