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项目型销售与传统销售的区别在哪里?

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关键词:

摘要：

项目式销售与传统销售有什么区别？

作者：Teamface企典

项目式销售与传统销售有着本质的区别，而是通过CRM客户管理系统的简化和调整，深入运用了项目式销售。当然，大多数基于项目的销售管理系统本质上是系统的，缺乏实际执行力。营销团队的整体营销能力难以全面提升，在企业内部有效落地实施更难。

而Teamface Enterprise Code在项目型销售方面有八年以上的研究，并结合大量销售型企业的营销咨询在提炼和升华的基础上，打造出基于销售型的CRM管理系统，专攻项目式销售：从项目立项到签订合同，为公司销售或其他部门提供完整、成功的业务流程模型，并提供专业培训。根据公司销售流程，制定不同的项目销售流程管理政策。通过销售CRM的实施，可以有效提升销售团队的整体战斗力，真正帮助企业快速提升销售业绩。

通过项目式销售的实施，可以更好的完成企业业绩的提升，通过以下分析，可以大大提高销售成功率：

一、客户需求挖掘

通过CRM项目销售功能，可以分析销售机会、分析潜在需求、挖掘潜在需求的“4P技术”，以及锁定客户潜在需求的“三步分析”，通过分析提供专业性结果给对方一个性计划，以提高销售的成功率。

2. 竞争对手分析

1，谁才是我们真正的对手

2. 主要竞争对手情况矩阵分析

3. 主要竞争对手核心指标解读

4. 主要竞争对手的SWOT分析

5. 竞争“武器弱腹”分析模型

6. 通过五步法，对手会分析，改进对手的信息和缺点，提高我们的成功率。

3.差异化方案制定

系统通过系统分析完成所有数据后，分析企业的痛点和难点，提供完善的方案，提升企业的卖点价值。

在Teamface 在CRM项目销售系统中，通过知识库的知识，销售人员可以学会与不同沟通方式的客户进行有效沟通；掌握建立个人信任的最有效方法；了解并掌握客户的购买心理和购买流程；学习有效地销售预规划；学会使用有效的问题来理解和触发客户需求；学会冷静地进行销售演示；根据销售进度的不同阶段，熟练运用不同的销售策略；分析并有效处理客户异议；掌握获得客户采购承诺的有效交易技巧；掌握建立和发展客户关系的最有效方法。

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0707/1667.html